9.9元一杯外卖“盲盒奶茶”，随机能喝到13~20元的饮品，是不是想想就很诱人？前段时间，书亦烧仙草、CoCo都可、乐乐茶等品牌，都在推、盲盒奶茶。小红书上“沪上阿姨盲盒”，已经有13万+笔记。引流还能提高曝光度，“盲盒奶茶”这个操作，要不要跟一把？
9.9元“奶茶盲盒”，想想就诱人！这届年轻人，谁没为盲盒氪过金？最近，越来越多的茶饮品牌也在开发盲盒玩法。比如书亦烧仙草，前阵子就出了款“奶茶盲盒”。从5月14日开始，书亦烧仙草开始推出售价9.88元的盲盒，内容物为随机13~20元饮品，只能通过外卖购买。点单过程一点也不复杂，就像点普通奶茶一样，在菜单栏中直接显示“奶茶盲盒”，只需选择甜度和温度，下单支付，就能在家等待这份“未知的惊喜”。
这个“奶茶盲盒”玩法，想想就很诱人：9.9元就能体验一次开盲盒的快乐，而且价格低于正常售卖的产品价格，让消费者用便宜买个惊喜，怎么“开”都不亏。此后，书亦每月限时推出奶茶盲盒，6月9.99元盲盒限时8天，7月9.88元盲盒限时4天。
不仅书亦烧仙草，很多茶饮品牌都在推出“奶茶盲盒”。比如，乐乐茶推出的限地区+限时的外卖盲盒，售价19.9元（部分用户有补贴价，14.9元即可购买）；CoCo都可、7分甜、快乐柠檬等品牌，也都与美团合作，陆续推出售价9.9元的奶茶盲盒。
沪上阿姨的盲盒活动形式比较丰富，分为三种：
- 音乐节现场活动，通过参与游戏获得周边盲盒；
- “沪粉节”（粉丝节）活动期间，在门店购买饮品，满2杯赠1款周边盲盒；
- 在外卖程序中上架的限时奶茶盲盒。
不少中小品牌的门店也在推盲盒，如泰式奶茶“芭提啦”，除外卖下单，还有到店说暗号、到店小程序下单两种方法。总结近期的“奶茶盲盒”玩法，相同点有三个：限时、限外卖点单（避免现场操作被看到）、盲盒售价低于产品正价。喝奶茶和玩盲盒的，是一群人虽然盲盒近几年才开始流行，但追根溯源，这类产品在明治末期的日本就已出现，即“福袋”。泡泡玛特市值突破1000亿，“盲盒经济”开始被广泛关注，而且在新消费领域已经有了太多成功案例，哪个95后还没为泡泡玛特排过队。
我们来认真分析一下，“盲盒玩法”和茶饮店的适配度：1.喝奶茶和玩盲盒的，是同样一群人
据媒体报道，泡泡玛特做过购买数据分析，盲盒的主要消费群体为18~35岁的年轻人，其中75%为女性。眼熟吗？这不就是新茶饮的核心消费人群。盲盒之所以流行，就是因为它具有“未知”的刺激感，拆开前谁都不知道会抽到什么。奶茶盲盒也同样，奶茶到手前，谁都不知道是哪款饮品。
趣味性加神秘性，更能激起消费者的好奇心，在提高消费者的情绪阀值的同时，也能促进购买欲。2.薅羊毛的快乐，谁都拒绝不了盘点各个品牌的“奶茶盲盒”，价格大都在10元上下，和常规十几二十元一杯的饮品相比，性价比显而易见。这届年轻人，一万多的包包愿意买，8块钱的邮费不想出，一点小小的“薅羊毛”惊喜，很容易让他们觉得超值又快乐。
此外，很多品牌推盲盒奶茶，都是限时活动，10元上下的定价+限时售卖，不至于带来太大的成本压力。3.晒图“炫耀”，又是一轮新的传播抽到盲盒后的炫耀或吐槽，也是盲盒爱好者们不可缺少的一项社交活动：抽到心仪的盲盒，是“炫耀”的资本；重复抽到同样的盲盒，也忍不住发票圈吐槽火交换。
这种社交属性，“盲盒奶茶”也存在。特别是当购买奶茶盲盒并拍照发出，“炫耀”超值饮品时，一定程度上也能够刺激产生新的购买。
当购买奶茶盲盒并拍照发出，一定程度上也能够刺激产生新的购买
4.盲盒容易“上头”，但茶饮玩法更人性化盲盒玩法，被很多媒体定义为新“瘾”性消费，很容易让人上头。购买者经常存在一种“博弈”心理，当结果未达到心理预期时，更容易再次投入，希望“翻盘”。不过，和大多数盲盒不同，盲盒奶茶更加“人性化”。茶饮的盲盒外卖，很多都可以在订单备注里“许愿”，标注自己心仪的产品。虽然不能直接指定，但可以备注类型，如生打椰系列、葡萄系列。
相比做一个毫无感情的“开盲盒机器”，给商家一点“小暗示”，如果如愿以偿，这枚铁粉大概率就和门店锁了。那么问题来了：“奶茶盲盒”，门店要不要跟？
奶茶盲盒，值不值得上？奶茶盲盒有优势，但并非毫无问题。我们再来实际分析一下饮品店的可操作性性：先说优势：1.吸引客流，同时便于原料流转在小红书上搜索“沪上阿姨盲盒”，能够搜到13万+笔记。这无疑是一个提高品牌曝光率的好机会。
此外，门店推出奶茶盲盒，还可以借此机会推荐招牌产品，或主推易操作易出品的产品，从而更能控制材料、和成本。2.促进旺季外卖点单目前来看，无论乐乐茶还是沪上阿姨、书亦烧仙草等品牌，推出的外卖盲盒奶茶活动多集中在5~7月，正是天气开始炎热的时候。当消费者不愿出门时、又热到烦躁时，“奶茶盲盒”这种好喝又好玩的产品，更能带动茶饮外卖的销量。3.可以反复推出，节日营销的新思路书亦烧仙草的盲盒活动，将奶茶盲盒作为限时回归产品，每月推出，反复加深消费者的印象。
由此延伸，盲盒奶茶或许适合做为节日营销，在特定时机固定推出。不过，推盲盒奶茶，也有两个问题要特别注意——- 当心消费者的心理落差当消费者对盲盒期待值过高，易造成心理落差，导致差评出现。
- 定价太低容易拉低产品价值感价格是需要特别考虑的一部分：价格太高，丧失盲盒高性价比的期待值；价格太低，拉低饮品本身营造的高价值感，而且很难控制成本。
茶饮旺季，营销都在玩新花样，赶热点、追潮流，盲盒或许是一条不错的路。目前来看，它正在受到品牌和消费端的双重欢迎。机会总是留给那些更懂年轻人的老板。
统筹｜笑凡 编辑｜居居 视觉｜江飞文章为咖门特别策划
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- 定价太低容易拉低产品价值感价格是需要特别考虑的一部分：价格太高，丧失盲盒高性价比的期待值；价格太低，拉低饮品本身营造的高价值感，而且很难控制成本。
- 当心消费者的心理落差当消费者对盲盒期待值过高，易造成心理落差，导致差评出现。
