


作者 |大龙

一口气点500杯奶茶是什么体验?近期我发现,不少年轻人多的公司,都把“团购奶茶”当做一项员工福利;一些线下活动也不发矿泉水了,改成发柠檬茶;学生活动更是,人手一杯茶饮。

比如蜜雪冰城在外卖平台上直接推出了“大单划算”,售价从350元到5000元,最大单为1000杯,还有配了一句文案:“聚会点大单,蜜雪更划算。”

设置上,每档杯量几乎都能照顾到企业小型团建、大中型活动的需求;而产品上,蜜雪冰城的团餐以可预制的柠檬茶为主,可大大提高出杯的效率。不久前,喜茶也在微信小程序推出了“阿喜团餐”,团餐不仅有茶饮还有面包,不同订购量对应相应的折扣(折扣与免配送费二选一),活动期还有周边礼品相送。




团餐50杯起订,9.9折优惠;订购500杯,可享9折优惠,还能折扣或免费配送二选一。2、产品组合:按目标场景,匹配高效产品团餐产品,要满足能预制、易操作、易出杯,不受季节影响等因素,产品组合上也要充分考虑目标场景的需求。蜜雪冰城瞄准的是超大规模的需求,产品组合讲求的是效率,满足解渴功能。比如,50杯的是棒打鲜橙、66杯的是柠檬红茶+柠檬绿茶、88杯的是森林玫果,出品都相对简单,可以部分预制。



眷茶也是如此。创始人惠海丰介绍,特别是节假日高峰期,一个门店无法满足制作需求,可以就近安排门店配合制作,最终根据订购量来看选择跑腿或自己的伙伴来配送。5、做好推广:对接各大公司的行政推广如同蜜雪冰城的做法是利用美团外卖让顾客知晓;喜茶则是用微信小程序,详细地将团餐内容介绍到位。汇茶的做法是,专门安排同事开发写字楼的团餐业务,主要对接各大公司的行政。会告诉客户只要有团建、会议等活动或是对饮品有需求,可以提前打电话按需定制。还有一些茶饮店老板的做法是,平时用社群的方式维系好顾客关系,有顾客会在群里询问团餐的情况,通过在群内互动、晒单,加上一些买赠活动,让顾客了解团餐业务。

蜜雪冰城的套餐选择里,有暖暖3件套、霸气5件套、宿舍6人畅饮、奶茶果茶8件套,给顾客提供了更多选择。
取名也很直接,比如“宿舍6人畅饮”组合,直击校园高频场景,可以快速引导下单。

快乐柠檬在外卖平台推出茶+零食的组合,饼干、猪肉脯、锅巴、鱼干搭配饮品,有吃有喝。

CoCo都可微信小程序中,推出了多种饮品搭配,以莓拧不行举例来说,包含1杯金桔柠檬和1杯奶霜莓莓果茶,2杯原价共31元,组合优惠购买26元。

使用方式是,通过微信小程序购买后,在门店柜台点单或微信手机自助点单进行兑换。超级大单也许“可遇不可求”,但用小型团餐的办法,也能提升营收。



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