3元的冰淇淋、4元的柠檬水……开饮品店遇上蜜雪冰城这样的对手，不少老板瑟瑟发抖。但最近也有一些老板，以“共享客群”的清奇思路，多花几万元转让费也要刻意把店开在蜜雪冰城旁边，有的还一年净赚30万。
怎么做到的？
作者 | 国君
花5万转让费，也要挨着蜜雪冰城开“蜜雪冰城旁边的位置，是首选。”海狸甜时的老板郭海丽告诉我，从事饮品行业3年的她，不仅这样说，还真金白银地这样干了。
郭海丽刚刚花了5万的转让费，在小县城盘了第二家店，而这家店，之所以在现在的行情下，还能有这么高的转让费，多亏了邻居蜜雪冰城的赋能。
新盘的店，就在蜜雪冰城的隔壁虽然也对蜜雪冰城强大的品牌力和性价比感到“上头”，但郭海丽开店3年，在小城积累了稳定的顾客群体，她觉得自己的产品和口碑有机会一搏。
餐饮整个大行业里，素来有“选址定生死”之说。以榴莲披萨著名的乐凯撒，有一条开店秘籍就是靠近星巴克。
但是，挨着已经超过7000家、供应链强大、以极致性价比出名的蜜雪冰城，再开一家饮品店，是个好主意吗？
我找了一些和蜜雪冰城近距离开店的小店，看看他们怎样活下来、并活得十分精彩。
营销上独辟蹊径，一年赚近30万南宁市宾阳县商业中心，灏漾茶饮距离蜜雪冰城门店不到100米，客单价略高于蜜雪冰城，开店7年。这么近距离和蜜雪冰城“相爱相杀”，灏漾茶饮不仅没有被花样吊打，生意还蒸蒸日上。
据老板透露，2019年的纯利润约29万，往年利润也基本在25万~29万之间。
灏漾茶饮和蜜雪冰城，都以附近3公里内的两所高中的学生为主要客群，打价格战肯定输。
一次学生拉赞助让老板看到了转机。赞助一次学生活动才几百元，但能建立深入的“用户联系”。老板果断通过每年赞助学校的运动会、晚会等，7年时间，在QQ和微信上加了约3万的学生。
光聚粉不行，还得会盘活。老板每天通过朋友圈和QQ空间的花式更新，比如“多肉葡萄断货了，因为今天没有买到新鲜葡萄”、“一杯要用半斤夏黑葡萄，跑了几家才买到”，通过人性化的互动，让产品和品牌更具有人格化，做出“标签”。
就这样，通过社群，每到周五，一晚上老板就能给学校送去一百多杯。
把产品和人品都做出“标签”服务也得有人情味。附近高中是封闭式管理，学生们不能外出，老板就推出买奶茶跑腿服务，凡是点奶茶的同学，老板还可以顺道帮带麻辣烫、小吃。
高考的时候，老板做了高考加油活动，免费请高三的学生喝奶茶，还在奶茶上手写高考加油的便签，学生们拿到免费的奶茶都感动的发朋友圈打Call，甚至很多和老板成为了朋友。
学生放假时，不少门店都生意萧条，但灏漾茶饮依然保持着每天200~300杯的销量，因为很多学生上大学或者参加工作后，过年回老家，都会专程到这里喝杯“回忆的奶茶”。
很多毕业的学生会专程过来喝奶茶蜜雪冰城23年的品牌知名度、花式叫卖话术、层出不穷的营销活动、强大的产品研发力，几乎处处是“长板”。
个体小店或者弱势品牌，想要“蹭流量”，必须在营销上独辟蹊径，否则和强大的对手硬碰硬，分分钟被实力碾压。
产品够“鲜活”，才能对抗大连锁在豫北小城辉县，有个叫做敬茶品沫的品牌，有一家店开在蜜雪冰城和书亦烧仙草的旁边，生意还很好，就是因为老板就在产品上做足了差异化。
蜜雪冰城的柠檬水最火，敬茶就做爆打柠檬茶、柠檬水果茶。单杯现萃带茶包加水果，贵了几块钱消费者也心甘情愿。
书亦的烧仙草是主打，他们就在烧仙草的基础上加黑糖珍珠，加芋圆布丁等，加料还不加价。
大品牌都是用的茶桶，敬茶就在萃取上使用现萃的旋茶机，每一杯产品都是通过机器现萃，消费者亲眼看到茶包投进去，在90秒内萃取，再和柠檬等一起放入杯中，过程和时间带来的仪式感，会让消费者感受到：嗯，这6块钱的柠檬茶果然很值。
这一点，连锁品牌也不例外。奈雪的茶开店之初，不少门店都选择在星巴克的旁边，都提供舒适的“第三空间”，能吸引具有同样社交需求的人前来。但在产品上，又具备了明显的差异化，一个是咖啡，一个是新式茶饮，给顾客多一重选择。
奈雪同样注重“第三空间”，图源网络
有计划地“包围蜜雪冰城”新乡大橲•珍珠的老板田锦涵，现在已经开了3家店，他也考虑过，要不要跟着蜜雪冰城开店。
但老板后来想清楚了，“像我们这样的新品牌，就算产品绝对有差异化，但是顾客很多被连锁品牌先入为主了。所以第一步，我要抓住一些蜜雪冰城还没有开发的市场（城市的周边和一些新区），用差异化的产品培养顾客喜好，建立对品牌的认可度。”
用差异化的产品建立品牌认可度在田锦涵的计划里，当第一个区域开店成功后，第二个区域要选择和第一个区域，有部分重合的地方。这样老会员带动新顾客，新店的成活率会更高，最终以点成线，再成面。当品牌口碑和顾客积累到一定程度后，才有底气“直面蜜雪冰城”。
“现在对我来说，直接去和蜜雪面对面开战，不管是价格战还是品质战，都不如迂回战——包围它。”田锦涵说。
选对客群，大家能一起把蛋糕做大肯德基喜欢在麦当劳旁边开店，乐凯撒傍着星巴克，共同的前提是：大家拥有一波相同的客群。
蜜雪冰城的客群也很明确：3元的魔天脆脆、6元的摇摇奶昔，注定是很多学生、白领的“夏日快乐冰”。
书亦烧仙草开在蜜雪冰城旁边，就能各自安好，除了产品以烧仙草为主打，和蜜雪冰城形成差异化之外，更重要的是“半杯都是料”的性价比，也能和蜜雪冰城有一拼。
周围品牌做得好，不代表蜜雪冰城不赚钱。凭借成熟的供应链、快速出品的运营能力、不断出新的研发和营销，大品牌依然有绝对的优势。大家开在一起，反而能够把这个地段的“蛋糕做大”，形成聚合效应。
如果你的目标客群和蜜雪冰城不是一群人，那么来来往往的就只是“人流量”，而不是“客流量”。
所谓“傍大款”开店，最大的前提还是目标客群旗鼓相当。客群不在一个级别的硬挨着开，换来的绝对不是流量，而是人生思考。
选址在蜜雪冰城这样的“强大邻居”旁边，对于处于不同阶段的品牌来说，有时是蜜糖，有时是砒霜。
如果你想挨着大牌开店，省掉选址调研费、蹭到流量，要先问问自己：目标客群是不是“门当户对”？产品是不是“各有千秋”？营销上有没有“独辟蹊径”？
“选址捷径”总是留给有准备的人。
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统筹｜妮可 编辑｜金语 视觉｜江飞文章为咖门原创，未经授权严禁转载。
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