继微信公众号圈粉、小红书种草之后，哔哩哔哩（以下简称B站）正在被茶饮品牌关注。喜茶、茶颜悦色已悄悄入驻，坚持更新，已经有不少视频播放量过万。直击00后精准客群，B站能成为下一个“收割”年轻人的营销新阵地吗？
作者 | 金语
曾经的“小破站”被喜茶、茶颜悦色盯上了前段时间，喜茶和茶颜悦色的联动合作让茶饮圈兴奋。（传送门：喜茶、茶颜悦色的联名合作，刷新我对品牌竞争的认知）特别值得一提的是，他们还将双方面基的全过程做成视频，上传到B站，累计播放量突破11万。进B站，几乎是最近各领域头部品牌、大V的统一行动。腾讯老干妈事件里，B站评论区就一度被各个品牌的B站官方账号所“攻陷”，这时大家才发现：这些互联网头部品牌早早就入驻B站了。
营销圈的姜茶茶、设计领域的旁门左道PPT、半佛仙人，法学老师罗翔等各领域大V也在近一年里先后进驻B站。
两组数据很能说明原因：一方面，B站股价涨幅高达148.8%，一季报数据显示，B站月活已经达1.72亿，日活5080万，同比分别增长70%和69%。B站影响力正在崛起。另一方面，数据显示，B站用户平均年龄为21岁，新注册的用户年龄不到20岁。圈层的年轻化和其背后的消费潜力，成为品牌方看好B站的一个重要原因。
据iMedia Research的报告，B站App使用者中，Z世代渗透率高达83.4%，远超过爱奇艺的67.7%和腾讯视频的65.8%。
毫无疑问，2020年，那个被定义为小众的、二次元的“小破站”B站终于破圈成功，正变得大众，在成为下一个打品牌、做营销、抓客群的宣传阵地。
“抓年轻人”的品牌，都在积极拥抱B站靠二次元、游戏、动漫起家的B站，有独有的社交属性，圈层紧密，用户粘性极强，而且极具消费潜力。目前已有茶饮品牌进驻B站，但尝试还不多。茶颜悦色今年5月回归B站，第一期内容就带头测评了茶颜的新推出的小料，随后推出了#别说了，xxx吧#系列视频。
具体做法是，真人出镜、敢想敢说，比如在第一期测评视频中真实评判口味。这些做法，保持了茶颜悦色公众号的真实个性，视频中几个年轻人操着长沙普通话聊天互动，比文字更具真实感和亲切感。
而喜茶更早在B站坚持更新。喜茶的视频主要以Vlog为主，一家新店、一个新联名活动、一款新产品，都会在视频中带大家一起试试。
最近喜茶出了一个爆款视频“没有人比我更懂夸”，鬼畜、土酷的风格收获满屏弹幕。4万的播放量，在B站不算多，但已有超过3000的评论和互动。除了品牌官方视频，在B站搜索奶茶、咖啡，能看到海量的原生up主，发布热门产品测评、自制饮品教程，播放量从几万到几百万，足以体现B站用户与茶饮的契合度。
除了目标人群高度契合，还有一个重要考虑因素：B站能更好地展现品牌气质。小红书上主打的是种草经济、颜值经济，更加注重品效转化，吸引用户打卡；抖音、快手等短视频平台，15秒～1分钟的时长，快速吸引流量，但展示内容有限。B站的视频时长一般在5～30分钟，视频变长，内容展示更完整，更利于打造立体、全面的品牌形象。而且，B站的用户具有独特气质，爱互动、很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威。这些都给了品牌自由发挥的空间，那些有个性的、新颖的内容更容易获得关注。此外，前阵子腾讯的“老干妈事件”，也给我一个启发：B站也许是危机公关的“新缓冲带”。
前两天，在“老干妈事件”中，腾讯最终在舆论上扳回一城，靠的正是在B站上立“憨憨人设”，并在微博同步发酵。在更包容、更和谐、更幽默有趣的B站，老干妈事件不会像微博里那样火药味十足、矛盾冲突集中，而是有更多调侃、自嘲的空间。这相当于给品牌多一次表达的机会。从早期的微博、微信公众号圈粉，到小红书种草、抖音带货，目前茶饮业的营销阵地，已经开始向B站发展。每一次战场的转换，都会有短暂的红利期，面对B站的营销蓝海，茶饮行业如何利用B站撩拨更多的年轻人呢？
茶饮品牌，如何在B站撩拨年轻人？1、首先保证可持续的内容生产在B站，可持续的内容创作往往会带来持续的关注度，比如21天健身计划、21天学习计划等等。而内容创作的持续生成能力，往往取决于是否有固定的风格定位、稳定的创作者，是否能形成记忆点。茶颜悦色的#别说了，xx吧#系列，固定的真人出镜，就颇有一定的仪式感，时间久了，人们慢慢就会记住出镜的小伙伴，品牌气质也得以彰显。
落地页制作保持风格一致也带来仪式感2、抛开惯性思维，构建属于自己的“B站梗”B站依靠二次元起家的，文化氛围和品牌已经习惯的社交平台完全不同，更需要品牌跳出惯性思维，从目标消费者角度来考虑。构建属于自己品牌在B站的文化梗，更易守住红利果实。
在这方面，抖音博主李不拿铁提供了一个好模本，李不拿铁在抖音中往往自身的角色是星巴克的点单员，把工作中与顾客发生的故事搬到视频中，固定的模式便于连续创作，也在用户中形成记忆点。3、融入弹幕文化，增强用户互动弹幕起源于日本二次元视频网站Niconico，比起传统的视屏播放系统，实时弹幕更具有社交属性。弹幕，是B站加强用户体验的重要渠道之一。一方面，弹幕可以帮助提升观看乐趣，就像大学宿舍里一边讨论一边看剧，比独自欣赏更“上头”；
另一方面，弹幕也对视频内容进行了二次加工。喜茶的“土酷”视频里，满屏弹幕都在刷那几句洗脑的广告语，起到了重复的效果，看完满脑都是“夸夸瓜”。
品牌方也可以通过适当设置一些mini弹幕话题，比如“你最讨厌的的小料是花生还是葡萄干”，去调动用户的积极性。当实时互动增强，消费者对品牌的情感体验也会随之加强。4、寻找合适的up主合作在B站，好内容+好互动=好流量。有的品牌也可以选择合适的up主合作，同样能起到不错的效果。以品牌宣传为主要目的，预算充足的情况下，可以找头部的up（例如百大up）进行投放，粉丝体量大，能在短时间内增加曝光；以品效转化为主要目的，就需要考虑到ROI。
B站最新内测的添加商品链接在合作形式上也可以简单分为两种形式：一种是植入广告(简单口播/剧情植入)，另一种是采用贴片形式，在片中或者片尾进行植入广告。不过，在真性情的B站，无论是哪种形式，都要保证正片的质量，否则会被弹幕和评论“无情”抨击。5、把控视频发布的时间和互动通常，20:00～22:00及周末往往是流量的高峰期，想要抓住这个时间段，必须提前上传视频进行审核。因为B站每天有非常巨大的上传量，审核时间非常长，经常一个视频审核1～2小时，尤其是高峰期，审核时间更长。根据经验，可以考虑在17:00～19:00发布，能赶上流量高峰期，形成稳定的播放后，更容易上自然推荐，得到更多的曝光与关注。千万不能忽视基础流量，这是后期流量的保证，也是平台评判内容好坏的标准。而增加评论、弹幕等的互动，也提高视频的权重，增加推荐曝光。
当互联网发展呈现以社交平台为基础，以人际关系为节点的趋势时，面对更注重体验感、参与感的95后，00后，品牌也需要更深入洞察市场、保持年轻状态。对于茶饮品牌，可能需要的不单单是在B站发布爆品视频，而是利用B站去学习如何与Z世代去交流，成为他们的意见领袖。
统筹｜妮可 编辑｜金语 视觉｜江飞
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