从背背佳到小罐茶，是杜国楹的爆品工厂茶，是中国辉煌的传统文化，从古至今都是世界级的骄傲。据《中国茶叶市场》数据，中国有约7万家茶企，他们其中不乏百年历史，也有如同小罐茶一样的新企业，但唯独小罐茶超越老牌茶企快速崛起，这一切的背后，都离不开杜国楹的商业敏锐感。杜国楹是谁？1998年，一款号称能矫正青少年脊背问题的“背背佳”突然火了，仿佛一夜之间进入人们的视野，从“颇具权威”的电视上，到大街小巷都是它的广告，仅仅一年时间销售额就破了4.5亿，这是杜国楹的第一次创业。而一战成名和一夜暴富，没有让杜国楹再进一步，他染上了赌瘾，不久便输得倾家荡产。但有些人天生就有冒险基因，杜国楹便是。2003年时，一台“好记星”，掀起了全国学习英语的热情，这一次杜国楹以武汉为起点占领全国，借助彼时大火的传统纸媒，连续在武汉投放150个报纸整版广告，全面轰炸人们的视觉，半年销量便突破2亿元，最终好记星销量累计破10亿台，稳坐学习机第一把交椅。杜国楹再次暴富，这一次他选择了继续前行。2007年，彼时笔电行业逐渐爆发，杜国楹顺势收购了名人堂电脑，改为“E人E本”，由此开启了中国iPad的征程。长年累月的广告，当红大咖（冯小刚、葛优）的代言，一举树立了其高端形象，最终E人E本累计销售16亿，到后期被清华同方收购，杜国楹又净赚了7亿。从此时开始，杜国楹敏锐察觉到了“高端”产品的市场，于是当手机市场全面爆发时，一款名为“8848”天价手机面市，最低9999元的价格令人咂舌，然而销量却出奇地好，仅仅2年时间，就销售20亿！随后便是我们今天要说的“小罐茶”了，在发展缓慢的传统茶饮行业，竟做到了4年便赚足20亿的成绩。爆款思维，营销天才全民创业的时代，同质化问题越来越严重，但杜国楹数次创业却都能取得巨大的成绩，我们观察其项目不难发现一些共通性。/ 掌握人性的洞察
/ 高频广告，轰炸消费者的心智有了产品，品牌需要通过高效曝光来让消费者产生辨识度和认知度。杜国楹不怕砸钱，前期必要的广告费用哪怕支出再大，杜国楹都舍得花大价钱，铺天盖地的广告应该是杜国楹玩得最溜的手法。拿好记星来说，连续150个报纸整版广告，最高时期，一周高达11个整版广告，而彼时的杜国楹就连创业的钱都是借来的。通过高频广告的轰炸，哪怕短时间内无法获得销量转化，但却能让消费者产生记忆点，起到影响消费者心智的作用。
“天价”茶的背后，是国民“智商税”？然而，盛名之下，杜国楹收获的却不是赞扬，而是各种质疑，最直接的便是产品夸大其词、质不配位。远的不说，就说小罐茶，有人给年销20亿的小罐茶算了一笔账，看完结果，真是令人瞠目结舌。
也就是说，一位大师一天要炒1466斤鲜茶叶！于是，不少网友便戏称小罐茶收的便是消费者的“智商税”。我们无法否认小罐茶的质量跟不上营销的事实，但如果我们从“品牌税”的角度出发，或许会有不一样的解释，毕竟没有人喜欢智商税这个说法。品牌税即品牌除了质量之外，能为消费者带来的其他价值，比如身份地位的象征、或者是独特的服务体验，或是能为消费者提供什么样的心理满足感。
【本篇互动】参与互动，在留言里说说#你常喝的包装茶是什么？为什么？#
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