最近，微信视频号新动作特别频繁。我发现，十几个茶饮、咖啡品牌已经入驻视频号，而且做得风生水起。
视频号到底怎么玩？内容创作与账号运营有哪些方法论？
视频号风口下，我采访了奈雪的茶、连咖啡、古茗等品牌，与大家分享他们对于视频号的心得与看法。
作者 | 国君
奈雪、CoCo、古茗，都在发力视频号
对视频号的关注，来自于一条和奈雪有关的视频，在众多朋友点赞推荐下，我打开了这条视频。视频博主在vlog里，分享自己搜集了3年的奈雪手提袋。视频号的推荐机制，让我感受到了其中的品牌推动力。
粉丝分享手机三年的奈雪手提袋让我们回溯一下这条视频的传播路径：
- 博主的朋友会看到；会点赞的，大概率是对奈雪有品牌认知的朋友；朋友们点赞后，又会被分享给他们的朋友；下一波会点赞的，仍是对奈雪有好感的人。
这一条视频，虽然和抖音快手上动辄数万的点赞比起来微不足道，但却把对一个品牌有共同偏好的人链接在一起，引发了一场共振。我发现，奈雪在今年6月份就开通了官方视频号，已经发布了30多条视频，点赞从几十到几百都有，单条点赞最高为“姜思达对话奈雪彭心”，有1069个赞。古茗官方视频号，也已经默默运营好几个月，内容以产品介绍为主，点赞最高的一条视频，是古茗神秘猫爪饮品，截止到发稿前，这条视频点赞量1163，观看量8.9w，转发2569次。
目前点赞最高的一条视频最新的一条视频“教你如何用纸吸管愉快的喝奶茶”，也非常及时地抓住了消费痛点。同步搜索了其他品牌，我发现星巴克中国、CoCo都可、书亦烧仙草、连咖啡、7分甜、甜啦啦等品牌，都已经不同程度地开始运营视频号了。
2020年初，微信推出了“视频号”，正式加入到短视频这条赛道。与抖音、快手这类老选手相比，视频号最显著的特点和优势，是基于社交关系的推荐分发模式。
微信视频号到底怎么玩？内容创作与账号运营有哪些方法论？与年轻人同频共振的新茶饮，如何抓住这一波流量生意？我专门采访了奈雪的茶、古茗、连咖啡的视频号运营团队。
微信视频号，品牌都是怎么做的？
1、古茗：组建团队、聚焦产品，打造短视频矩阵
联系到古茗市场部的运营者，发现还未入驻抖音快手的古茗，把短视频营销第一站放在了微信视频号。
“我们非常看好视频号的发展，这是我们区别于直营品牌的一个新阵地。”古茗视频号运营者告诉我。
初衷是为加盟商提供朋友圈素材原来，古茗内部有一个微信号“古茗市场部”，这个微信号里，有古茗大部分的加盟商。古茗视频号最初的目的，就是拍摄有趣味的产品视频，分享到“古茗市场部”的朋友圈，为加盟商提供朋友圈素材。
加盟商的朋友圈里，有很多顾客，当视频通过加盟商点赞或转发后，这条视频就可以触达到古茗的消费者，从而为门店引流。
“我们视频号目前的内容策略是聚焦产品，针对古茗加盟商和消费者，后续会围绕产品做更多有温度、有趣味的短视频。”古茗视频号运营者告诉我。
目前，古茗已经组建了3～4人的团队，专门来运营视频号，未来，将会形成以视频号为前站，包含抖音、快手、B站、小红书在内的短视频矩阵。
2、连咖啡：在视频号开新品发布会
就在这个月9号，连咖啡用视频号的直播功能，做了一场8小时的新品发布会。
发布会的形式也很有趣，是3只猫主播，和新品“友好的燕麦拿铁”一起出镜，利用猫咪的人气与消费者深度互动。
3只猫当主播最终，直播间累计观看人数31000+，视频号新增粉丝3200+（中途直播间因为软件BUG中断过，否则数据记录会略高些）。数据不够惊艳，但对于一场几乎0成本的发布会来说，ROI已经相当高了。
事实上，连咖啡团队在年初就关注到了视频号，今年9月份产品重启后，就找专业团队，以情景剧的内容形式，开始了视频号运营。
而关于视频号的变现，在连咖啡品牌负责人骏小宝看来，视频号目前虽然可以加入公众号链接，小商店链接等，但销售链路很长，不够直接，可以看出，微信目前没有把销售的重心放在视频号上。
但他认为，如果作为一种运营品牌、增加消费者接触率的方法，视频号是不错的尝试阵地。
3、奈雪的茶，开通半年总阅读量近60万
奈雪的茶，在6月12日开通了官方视频号，以产品介绍、情景短剧等形式，传达奈雪“美好自有力量”的品牌主张。
据奈雪公关总监王依分享，截止至12月中旬，奈雪视频号总阅读量近60万；单条阅读量最高为“姜思达对话奈雪彭心”，近10万。
60万不是个令人兴奋的数字，但如果是60万对品牌喜爱的人聚集在一起，对品牌的意义，大过几百万点赞的路人甲乙。
在奈雪的规划里，“视频号是官方新媒体矩阵的一部分，未来要形成以社群分享作为主要的传播方式，比如我们还有很多企业微信社群，希望可以优先考虑打通。”王依告诉我。
有争议的视频号，要不要“占个坑位”？从今年1月份，视频号内测开始，争议就一直很大，有人提倡all in，也有人持续唱衰。
一方面，这一年微信对视频号持续加码，高频迭代。
从今年3月内测、5月份全量开放，到现在不到一年的时间，视频号背靠微信12亿用户资源优势小步快跑，在版本和功能上调整近22次。
另一方面，微信在短视频、社交电商领域尚处于探索期。
相比于抖音和淘宝，微信视频号还处于探索期，并未形成清晰、明确、便捷的变现模式。
视频号能不能打通微信生态链，把公众号、社群、小商店、小程序等形成便捷的销售闭环，还未可知。
即便如此，我还是认为品牌可以考虑先去“占个坑位”，为什么？1、曝光靠的是社交推荐，能充分开发朋友圈腾讯推视频号，最大优势就是微信这个日活10亿的社交平台。视频号从诞生起就具有很强的“社交属性”。
曝光依据“社交推荐”对于新入驻的、没有粉丝基数和运营经验的品牌来说，曝光几率并不完全取决于平台算法，而是“社交推荐”——你可以看到微信朋友们点赞、留言的视频。
一个品牌在视频号上发了一个作品，大概率上，第一波传播的势能是从自己员工、加盟商、忠实顾客的朋友圈开始的。这相当于把一群对品牌有共同认知的人链接到了一起，实现了共振，也实现了顾客之间的社交互动。这样积累起来的粉丝量和播放量，不在数量，而是胜在质量。2、目前还没有“超级大号”，新品牌的机会较多据悉，今年6月底，张小龙发了一条朋友圈，说视频号的日活已经达到了2亿。要知道，快手的日活现在才3亿。
但视频号这么活跃，却还没有出现李佳琦这样的“超级网红”。从新榜发布的数据分析看，目前视频号里最火的账户，“粉丝”也就200多万而已。
还没有出现李佳琦这样的“超级网红”微信基于社交推荐，相对去中心化，没有超级大号产生。目前品牌入驻率偏低，还存在一定的红利期，新品牌入驻，机会较多。所以，如果品牌部人手富裕，不妨先上视频号“占个坑位”，看其能否带来变现的惊喜。
有句话说得好，无论选哪个渠道，不要迷信短视频，也不要放弃短视频。但流量不等于现金，也不等于未来，粉丝也不等于客户。
只有做好商业模式，练好基本功，流量才能成为品牌锦上添花的存在。
统筹｜妮可 编辑｜金语 视觉｜江飞文章为咖门原创，未经授权严禁转载。
1月5日，上海见！咖门2021万有饮力大会开启！稳住，能赢！
长按下图二维码了解详情：
—商务咨询—18339988529（同微信）|17310709150（同微信）
—课程咨询—
13253329903（同微信）|15565053720（同微信）
