【门店宝典】产品宣传请认清卖点与买点

在产品的宣传中，我们都明白要找一个亮点去为产品做说明，以让产品深入顾客的脑中，留下印记。
对于亮点，我们要分清楚卖点与买点。买点就是顾客为什么买这款产品；而卖点是商家站在自己的角度出发，宣扬自己的产品。所以，一个产品的相同特点，完全可以有两种以上的表达方式。 思念是一张小小的车票，是背井离乡的归家心切，述说着在外漂泊的辛酸苦辣，也是分离后的情愫牵挂，分享着爱与回忆的温暖情怀。 【白桃柠檬蜜 润肺清心】无咖啡因，给您清爽无负担在这两个产品的宣传中，我们一起来找找卖点与买点 鲜芋系列卖点 精心熬煮的鲜芋，口感细腻买点 令人怀念的味道 白桃柠檬蜜卖点 严选优质白桃果干茶包 搭配新鲜柠檬原汁 买点 无咖啡因，给您清爽无负担 到现在我相信大家一定已经能够区分卖点与买点。但这两种产品的卖点还是基于产品原材料的宣导，卖点的表现形式还有多种多样！ 以销量做卖点：我们以全国1000家的销量保证，这杯饮料您值得购买
以细密研发做卖点：精心研发30天，100人抢先品尝
而买点，这两幅广告给了我们不一样的思路，鲜芋系列给采用了情感阐述，更用一段如诗的语言去激发顾客对家的怀念。而白桃柠檬则主要在产品功能上作表达。无论是哪种，旨在告诉消费者，你喝的饮料能带给你什么？也是对卖点的一个延续和总结。 将卖点与买点相结合，才是一个完整的产品亮点！