东方弘道张逸龙：我为何投 W咖啡？

↑张逸龙，北京东方弘道资产管理有限责任公司董事合伙人。他当过股票交易员、开过煤矿，在做了20多年的传统行业后，于2010年开始接触天使投资领域，并投资了3W咖啡、拉勾网、人人贷这些大热的创业公司。

在半年的时间里，3W咖啡馆两次被总理接见，成为创新创业的排头兵。东方弘道是3W咖啡馆的天使投资机构。董事合伙人张逸龙告诉记者，投3W的过程耗时七八个月，每周都会跟创始人谈项目。

投资3W咖啡耗时七八个月
记者：东方弘道是3W咖啡馆的天使投资机构，当时为什么会投3W呢？

张逸龙：首先我们觉得这个团队是靠谱的。我和许单单2008年就认识，后来他开咖啡馆，我也一直在关注。2010年我们开始做投资这件事的时候，我们判断互联网创业将会成为中国的一个热点，就需要很多为创业者服务的机构，3w就是一个很好的服务平台。经过一段时间的观察和讨论，我们在12年底、13年初的时候，作为机构投资者领投了3W的天使轮投资，是3W第一个机构投资者。

记者：投3W的过程？

张逸龙：当时他们比较盲目，钱也快花完了，也不知道下一步该往哪里走。我们几个创始人跟（许）单单、马德龙、Ella（鲍艾乐）几乎每周都要见面，从12年初到年底，七八个月的时间里，围绕着公益性还是盈利性、为谁服务这些话题一直在讨论，确定3W为创业者服务后，又围绕着如何商业化运作，如何给创业者创造好的环境进一步探讨。这些思路都确定后，2013年初，我们联合徐小平等人，一起投资了3W咖啡。

后来3W咖啡馆成立创新传媒、拉勾网、3W种子基金、3W孵化器的过程，我们也都在参与，彼此之间经常交流。比如拉勾网，这样一个垂直的互联网招聘网站，也切合了当时市场的痛点。2015年，我们跟投了3W的A轮融资。

VC当个“有价值的朋友”
记者：你觉得创业者和投资人应该是一种什么的关系？

张逸龙：应该是平等的关系，不是说我给你钱我就高高在上。外界对VC的认知，有的既要充当“金主”，还要当什么“创业导师”，我觉得这也是对自己身份的“贪婪”。对于创业者而言，VC 把自己当个“有价值的朋友”就可以了，贡献的内容也非常简单：第一是资金，第二是有价值的思考方式。

记者：但有的投资机构很傲慢，要求创业者必须清除所有的投资者，甚至签署对赌协议。

张逸龙：这种VC不要也罢，这些人对契约毫不尊重，借助强势地位要求创业者违背之前的契约，想“独揽大权”、“指手画脚”，这和原始瓜分阶段的“资本家”没什么区别。

记者：创业者应该选择什么样的投资人呢？

张逸龙：首先看那些可量化的标准，估值和投资金额，以及投后管理（资源、流量、市场等等）。其次，我觉得作为投资人，还应该在思想层面对你有所启发，愿意花时间和你交流，对行业有观察和见解。

我常说，VC是一本字典，创业者需要“翻阅”你的时候，能提供有价值的参考，但是你不要满世界乱跑，安静地待在桌子上就可以了。

来源：新京报