很多年前，就听闻有茶饮店老板为解析当红品牌产品，蹲点守候其店员打烊。看到了扔出的垃圾，煞是兴奋！当即或带回，寻找里面的原料包装。对于这种行为曾以为是个案，但在与很多老板聊天他们的创业史时，发现都有过类似的桥段。
如今，找到包装上的生产商，你真的就能复制其产品吗？
想复制一款奶茶的张先生张先生门店50米外的奶茶店开张，老顾客告诉他味道不错，尤其是奶茶。翻了三次垃圾堆，才找到这家店用的是什么茶叶和奶精。
运气很不错，在原料市场跑了一圈下来后，找到了一样的包装。兴冲冲回去试做，第一次试做，用老板给的比例没成功。第二次把糖度增加，没成功。第三次将茶的浓度增加，没成功。来来去十几次，买的样品见了底，都是失败。
再去看看人家店里的操作，本想数一数用了几勺奶精，才发现早已做成了“白奶”。不过也有收获，看到了有人送白砂糖，张先生如醍醐灌顶，再次尝试以绝望告终。
想复制一款柠檬茶的李小弟在小李曾经的认知中，柠檬茶就是柠檬浓缩浆加几片柠檬片。直到商场里那家台湾茶饮品牌的金桔柠檬卖到爆时才明白，还有冷冻柠檬汁的存在。问了自己的供应商后，这种东西还没开始卖，不过准备售卖。过了2个月，终于拿到了向往很久的原料，但做出来总觉得差点什么。
一向以微笑示人，热情大方的小李向台湾茶饮品牌的美女收银展开攻势。连买了一周的产品，夸人家冰雪聪明，美丽大方。知道他是附近店老板的小店员也禁不住好奇的问，明明自家有卖，为何非要天天买她家的产品。
小李说加了QQ告诉她，店员也大方，当即通过。可在QQ上聊天后小李很失望，因为店员也不知道那冷冻柠檬汁从哪里进的都是仓库配送，培训时听说是从台湾来的。不过这次小李也没白折腾，和小店员谈上了恋爱。
供应链是品牌壁垒这话真没毛病以前开奶茶店，原料认牌子。大家用的原料差不多，谈不上差异化，就看舍不舍得用料。再后来，茶叶、奶精、珍珠、果汁都实行OEM，想要复制产品难度加高。但这也并不能挡住那些私藏品流通，毕竟工厂也得考虑生产成本。想要完全定制化，除非你有量。
现在，为了实现差异化，为了实现不易复制，茶园合作、果园合作，深入供应链源头采摘不再是跨国企业的专属。如今市场中的茶饮品牌比比皆是。以前做招商加盟，都以总部认真负责为噱头，现在还得加一条，与源头企业深度合作，甚至自己就是源头企业。
如今，可能不会再有老板去翻竞争对手的垃圾。因为信息太流通，想要知道用谁家的原料，只要你有量，工厂有可能都会告诉你。当然你也可以去翻，但翻出来的原料厂家，其实是人家的合作单位，甚至就自己投建的工厂。供应链是品牌壁垒，这话，真没毛病！
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