前段时间，啡姐暂时离队，去完成了个值得期待的大项目，现在终于回归了！首次归队，沉迷综艺节目的啡姐就发现了一家《中国新说唱》“同款”茶饮店——
一个有Rapper心的茶饮店夏天也没打声招呼， 37°+气温就成了标配。同样进入火爆阶段的是“选秀类综艺节目”，一周前，《中国好声音》现场，周杰伦忍痛拒绝了谢霆锋的“奶茶诱惑”。嗯，想想还是“冠军导师”更重要些。
和冠军比起来，奶茶还是输了另一个备受关注的选秀节目也开播了，爱奇艺的《中国新说唱》。为了自家这个重点综艺节目的开播，爱奇艺还专门举办了一个开播发布会。有一点引起了啡姐的关注，与《中国新说唱》的合作名单中，有一个茶饮品牌，还是线下实体店。好巧不巧，《咖门》在南京的“内线”小伙伴也发来消息，说就在当地火爆的“汴京茶寮”不远，开了家叫做“嘻饮力”的茶饮店，简直就是《中国新说唱》的合作款。位于新街口商圈明瓦廊的门店尚是这个品牌的第一家店，伴随着《中国新说唱》的播出才刚刚开业。
和节目主视觉很契合的设计相关运营负责人告诉啡姐，目前在南京还有3家门店在筹备中，同时在筹备的还有杭州的门店。显然是要配合着节目进程持续、强势打入消费者视野。对于综艺节目来说，自己的IP能进行多维度的开发和立体式的规划，通过与品牌合作伙伴的合作加深节目品牌与用户的情感联系，提升IP价值影响力。自然是商业吸引力的一个显现。但对一个讲求体验的茶饮店来讲，这种IP合作图什么？
一切都为了，通往流量的路
关注度，关注度，关注度尽管新茶饮经历了一波疯狂起势，但在注意力稀缺的年代，想得到消费者的视线锁定，还是太难了。饮品品牌的“黑暗森林”中，一个刚冒出的“新人”，别说出道了，获得消费者镜头的机会就很小。
品牌方都想被pick从抖音到小红书，不断有品牌借力传播通道，对于获取关注度来说，是一种事半功倍的方式。综艺节目也同样，品牌获取关注度是一个最直观、最急迫的需求。如果说在短视频分享上需要花费心思、设计套路（当然有时关键还得靠运气）才能抓眼球，头部视频平台综艺节目制作成熟、受众广泛、计划周全、指向明确。
线下“有场子”，获取增量目标顾客这种关注度不只是节目本身的效果。而是包括冠名、支持、各种“指定”“独家”在内的每一个品牌，共振效应的显现。在相对集中的时间段，各个品牌在自身渠道每一次的呈现，都给节目本身添了一把火。对于一个新品牌来说就特别受用。——基于同样的关注渠道，与其他品牌的客户资源实现共享；——随着节目进程推进，延伸到线下，实体店“有场子”就提供了一个很好的延伸机会。特别是对生来就很有时尚感的新茶饮来说，给到了充分的机会和场景让目标消费者体验。今年3月底，伴随着《这！就是街舞》的大热，优酷在盒马鲜生搭了一个主题门店，复刻了舞台场景，安排节目选手在店里进行街舞表演，过程中还穿插了盒马的服务展示——
线上线下相结合，效果会更搭实体店面成为了线上节目向线下的延伸出口，吸引关注节目用户的同时，也带动了周边商圈的客流，聚拢人气。
“文化输出”先行，增加消费者粘性除了曝光量，蹭IP的核心还在于节目内容能传递出的态度和文化。进入2018年夏天，一路高歌猛进（并且还活着）的饮品品牌普遍进入沉淀期，梳理、输出自身的品牌文化成为一项头疼又势在必行的事情。因为对越来越挑剔的消费者来说，只有认同你的品牌文化并感到与自己的心里期待相符，才容易产生共情，不会被轻易“截胡”。以《中国新说唱》为例，“说唱”是一个标签明显的文化表达。品牌抓住这个标签借力，就能将自身的品牌理念清晰传递到消费者心智中。比如“嘻饮力”，门店呈现和《中国新说唱》主视觉高度一致，英文名称的“RICHING”和中文名称里的“嘻”都在做贴近；比如饮品包含“C位金牌茶”“火果底料”“黑泡扑”等“很说唱”的产品；甚至，店员可能会用嘻哈的方式打招呼。看上去还是非常有梗的。
从产品到服务营造出一种节目氛围而这种呈现得到的结果是，会抓住这一批关注节目、喜欢节目选手、认同节目传递出来的潮流和态度的客群。“我们不是先选择节目对象，而是先选择市场，细分市场上的顾客群体和发展空间，精准定位，再根据企业的资源来选择可操作执行相关的节目来合作。”这位运营负责人这样表述，“抓住有朝气有活力的潮牌年轻人。”
警惕“出道即巅峰”跨界合作的范畴越来越广泛了，无论从内容上还是形式上。对于新的、还不出名的品牌来说，借力传播，是一个好用的助推器。随着视频网站在内容制作领域的竞争，也不乏有IP授权的一些优惠政策给到实体品牌机会。但要注意的是，这不是件随意抓随意来的事情，也不是品牌必需的出口。这要求前期投入的装修、营运等成本更高，而如果所选节目没预期的关注，很容易消磨热情；如果实际操作起来，节目仅仅起到线上宣传的作用，不能深入到线下有更多延伸出来的玩法，就可能仅仅是节目播出时的“出道即巅峰”；如果自己的店面定位没有思考清楚，逮住机会就上，一旦“违和感”明显，甚至可能让消费者产生“你来凑什么热闹？”以及，我们反复强调的，想成为一个饮品界“idol”，还是要自身的“业务能力”能打，才能一直走花路啊。— END —统筹:咖sir | 编辑:政雨 | 视觉:JIRFEI文章为咖门原创，未经授权严禁转载。
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