自2008年伊始,多家饮料巨头均推出以补充维生素C为概念的柠檬饮料产品,柠檬饮品迅速便成为消费者心目中的“宠儿”,威胁到在果饮市场上长期占据“霸主”地位的橙汁饮品。
现在,随便走进任意一家便利店、超市,甚至是路边兼卖饮料的书报亭,在各类饮品展区,柠檬口味的饮品都占据着不小的一块区域。柠檬饮品已经成为非常受人们喜爱的健康饮品。
诉诸“更为新鲜”的理念 街头茶饮抢占柠檬饮品市场
就在饮品巨头用“柠檬”大做文章的时候,各类街头连锁茶饮公司也不甘示弱。他们凭借自身已有的资源,同样开始涉足柠檬元素的饮品,各种以柠檬调味的特色饮品层出不穷,并诉诸于比瓶装饮品“更为新鲜”的理念,销售同时不俗。其中在2013年,武汉吾饮良品茶饮连锁品牌,推出“有颗柠檬”的饮品,单季实现销售超150万杯,震动业界。
然而并非所有的茶饮品牌都实现了武汉吾饮良品的热卖,究其原因,无外乎在品质与口味上并没有满足消费者的诉求。
不少品牌的茶饮店大多在制作柠檬饮品时,采取将柠檬切片的方式进行处理,而这使得消费者对于柠檬本身的品质与卫生情况产生质疑。而销售150万杯的“有颗柠檬”,则直接在饮品中投入整颗环切的新鲜柠檬,让消费者清楚明白地看到品质的保证。
据了解,吾饮良品的柠檬均自素有“中国柠檬之乡”美誉的四川资阳采购,并且特别要求供货产地不对柠檬进行传统的“打蜡”处理,尽管缩短了柠檬的保鲜期,但进一步确保饮品的品质。
而“有颗柠檬”中与柠檬搭配的茶汤,也仅萃取第一道茶汁,实现现煮现泡的高水准要求。同时每杯饮品1000cc超大分量,采用双吸管的特别设计,也更适合让与友人、爱人的共同分享。一时间,“有颗柠檬”成了话题饮料,吸引了许多意欲尝鲜的消费者。
“有颗柠檬”单季热销150万杯,并不仅仅只是依托“柠檬”的概念,优良的品质才是实现如此斐然销售的关键因素。
柠檬饮品契合消费诉求 实现市场占比的突破
柠檬饮品之所以能在如此短的时间异军突起,迅速抢占市场,与其本身在很大程度上契合消费者的消费诉求有着十分密切的关系。
柠檬富含维生素C及其他多种微量元素,是世界上最有药用价值的水果之一。现在打开百度主页,键入关键字“柠檬的功效”进行搜索,可以找到约18,000,000个相关的搜索结果。
开胃、美白、抗衰老、助减肥、预防心血管疾病,甚至预防癌症,人们从前并没有认识到一颗小小的金黄色柠檬会具有如此多的效用。人们对柠檬最初的认识,只是单纯地认为它可以使口气清新、具有美容的功效,对于它对人体健康的巨大效用并没有清晰的认识。
而随着生活节奏的不断加快、生活压力的不断增大,人们对健康的诉求越来越高,开始在衣食住行各个方面追求更为健康的生活方式,柠檬在健康上的巨大功效得以凸显而出。同时,柠檬酸爽的口感也能够满足现在消费者在口味上的挑剔需求。
于是,人们开始采取各类鲜榨或者泡水等方式开始食用柠檬,但是处理柠檬并没有想象中的容易,而且自行处理后的口味总是不尽如人意,柠檬饮料的出现便迅速地填补了这部分需求,并一举实现市场占比的突破。