吴晓波: 、 后正在逐渐颠覆商业逻辑

2022-08-08 责任编辑: 668


吴晓波回顾中国商业社会的历史总结称,一代人重要的使命就是把上一代人干掉,只是干掉的方式不一样而已。而今中国的商业世界在开始发生变化。过去富豪榜上的主力军,即财富最多的人群,“80%是1962-1975年的那波人”,而他们将逐渐被80后、90后取代,互联网时代的创业者已经逐渐成为80后,这些人也正在重塑中国的消费模式、流通模式、创业模式甚至思维方式。
在80、90后的世界里,商业逻辑有哪些在发生改变?
吴晓波总结为四个趋势:1,一切商业都将互联网化。2,一切品牌都将人格化。3,一切消费都将娱乐化。4,一切流行都将城乡一体化。
吴晓波作为一位60前辈,对于一代新的商业主力会提出哪些期望和建议呢?
下面是吴晓波在一次大会上的演讲节选:
……
有一年我碰到胡润,我让他算一下,中国排名1000名的富豪平均年龄是多少?80%是1962-1975年的那波人,里面属兔子最多,都是1963年出生的。这一波人是当今全世界所有国家里面,拥有财富最多的一群人,而且是最年轻的一群人,我们跟美国比,要年轻10岁左右,跟日本比年轻12岁左右,就是中国拥有年轻富豪最多的一波人。这波人在再造中国过程中,发动了互联网的奇迹。
各位,你们未来的使命就是把他们干掉。像马云、张朝阳是最大年纪的,是1964年出生的。特别有意思的是这波人创办互联网基本上都是发生在1998年二季度到1999年四季度的18个月时间,这个时间段是中国互联网的一个奇迹时刻,全部在这个时间窗口,所以他们发动了互联网。


接下来我觉得世界开始出现大的变化,在发生哪些变化呢?
第一,创业的人开始改变了。我有一次到淘宝去调研,淘宝研究院跟我讲,淘宝这些中小企业主(卖家),大概是600-800万之间,这波人当中85%以上是80后。中国现在个体工商户有3600万,每年创业的企业大概在2500万以下,就是年营业额在500万以下的微小企业,那100%是80后,所以80后成为了创业最主要的人群。那么谁在消费?绝大多数都是80后。所以80后不但成为创业的主力,同时成为了消费的主力。
第二,谁在流动?我有一次碰到华住,其中旗下汉庭酒店,去年汉庭酒店一年客流量72%是80后,那意味着在全中国一线城市旅游、游玩的人大部分是80后。
还有,谁在创新?我们很多商业模式,生活模式,甚至我们的语言。
所以整个世界的基本盘在发生大的变化,过去20多年里,中国的商业世界,老百姓的消费模型,创业模型,消费模型,甚至思维方式都是由1962-1975年这批人所决定的。因为我们创造了这个世界,这个世界就是由我们的价值观所构成的。但是当消费、流通、创业的人群不同的时候,原来的商业模式都会颠覆掉。
50后、60后他们最大的恐惧是什么?他们跟你们不是一伙的。未来5-10年里中国整个商业界会被彻底颠覆掉,那些老同志可以洗洗睡觉去了。
接着我们来看,有哪些在80后、90后世界里,商业逻辑有哪些在发生改变?


第一,一切商业都将互联网化。这是一个特别厉害的一件事情,我是做传统出版业,20多年一直在写书的人。我发现最麻烦的是什么,中国60后、50后的80%以上会用电子书,连获取图书的渠道都不见了。
所谓商业的互联网化,我认为由两部分构成。第一,企业将重新构建跟消费者之间的关系。第二,企业会利用互联网工具改造企业内部的流程。像明道所提供的工具,就是企业内部的一个互联网化。它是一个内外的完全互联网改造。如果这两个改造不完成的话,传统的制造业和传统的服务业都会覆灭掉。我认为在未来五年左右,传统制造业,50%的制造会破产。
第二个,一切品牌都将人格化。这要感谢乔布斯同学,所谓品牌人格化,将近由消费品时代进入到粉丝时代。中国1984年的时候,有一批人创业,王石、张瑞敏、柳传志等等,这批人他们第一次重视了消费者,1984年张瑞敏在工厂里面把一批不合格的产品砸掉了,是说未来离开这个工厂的产品必须是合格的产品,次品是不能出厂的。再此之前,中国的不合格商品是可以出厂的,当时是有正品柜台和次品柜台的。但是张瑞敏砸冰箱之后,消费者建立了正品的文化思想。但是在今天已经不行了,现在大家要的不是一个标准件。
第三个,一切消费都将娱乐化。我是一个很早就开始写专栏的人,最开始给报纸写,后来给杂志写,后来给新闻门户写专栏,结果我服务过的这些报纸、杂志、门户都差不多死掉了,这是让我挺悲哀的一件事情。所以我想了好久,应该怎么办呢?这个月我开了一个自媒体,我要用微信来写。我的作品,我只会写非常严肃的财经作品,然后我要做一个视频,我那个团队全部是85后,他给我们提建议说:吴老师,你的视频肯定没人看?他们就在我们财经频道里面加了一个很丑陋的东西,我一边在讲非常严肃的宏观经济的事,他在旁边吐槽。然后给我一个约束说,所有的吐槽都不能更改的,所以大家以后看到的吐槽都是未经我授权的。
其实中国很多企业家不会讲冷笑话,所以我说,不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。


第四个,一切流行都将城乡一体化。我在很多年里面研究过中国的快速消费品和耐度消费品。第一个,你先付钱?还是我先付钱?因为中国人是没有信用习惯的。第二个,中国960万平方公里,疆域太大,所以传统的最牛逼的企业是我从上海1块钱生产的水拉到拉萨去卖,还能赚到钱,就是中国最赚钱的企业,这个人就是宗庆后。
你为了形成这样的信用模式和物流模式,首先你要建立3-6级左右的经销商的利益共同体,第二个,你要在全国各地建立你的分销仓储,建立物流体系,配销体系才能完成。往往一个企业要把产品卖到全中国,首先在北上广深打广告,在7-10个大中型城市寻找经销商,五六年以后进入三级市场,十年以后大概全国铺完。
美国最牛逼的两家企业可口可乐和宝洁用了二十年时间才做到。但是今天有了互联网之后,哪怕是定西,他可以第一时间和上海的小朋友一起知道,耐克在哪一天发布了限量版的球鞋,然后通过虚拟支付就可以获得这双鞋。
在互联网前提下,整个物流和信用支付状况发生了彻底变化,所有消费有可能城乡一体化,这是一个巨大的福音。
来源:钛媒体

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