“近两年，网红咖啡馆、网红茶饮店一波接着一波，此起彼伏的，成为网红靠的究竟是什么？产品、营销还是排队？今天就来一本正经地分析下这个问题——”▲没有wifi的，可以观看下面文字版随着互联网的崛起，互联网经济在中国经济GDP的占比越来越重。广大企业开始主动触网。在中国，数字营销的花费已经超出了其他传统媒体的总和。
这些钱都投到了哪儿了？排名第一的是搜索引擎。大家猜一猜百度上最贵的搜索关键字是什么？不孕不育！这四个字点一下，广告主需要为之支付999块钱。排名第二的网页广告，占到约22%；排名第三的是视频广告。
那么，现在人人都在谈的互联网的下半场又是什么？如果我们回过头来看——- 2010年到2013年是互联网跑马圈地的时代；2014年到2016年，大量资本疯狂涌入，互联网创业公司遍地开花；2016年大批缺乏核心竞争力依靠烧钱、补贴、砸流量、抢用户的O2O企业纷纷倒闭。
2017年之后，一些激进的妖风停了下来，风口的猪都被摔死了，随着商业逻辑的回归，互联网正式进入下半场：一手抓产品，一手抓用户的实体业数字营销开始踏入征途。
那么什么样的营销才会火？要想火，靠科学！首先，你要了解新一代消费者的需求，有人为85后到95后的新一代的独生子女描绘了这样一幅画像：他们是移动互联网的原住民。他们喜欢个性、好玩、好用、毫无负担的产品。他们爱表达、爱娱乐、爱品质，特别宅。
把顾客的需求、内容和场景相结合，满足这6点，你的产品一定会火：第一，社会货币我转发，我发帖，是为了让我在朋友面前看起来更有文化，更懂情调。请先忘掉你的产品有多牛逼，让用户看起来更有逼格才最重要。
第二，扳机无论是“洪荒之力”，还是“皮皮虾我们走”要寻找朗朗上口、易于传播的内容。
第三，情感喜怒哀乐，最起作用的是愤怒，愤怒是客户发泄的渠道。
第四，公共性太隐私的东西没人感兴趣，所以为什么大家最喜欢明星离婚出轨的花边新闻，谁都可以掺一脚。
第五，实用性正是因此，情感、养生类文章稳居阅读人数和分享人数前2名。第六，讲好故事这一点我们要向可口可乐学习。从网络热词瓶，再到用瓶盖和亲人通话的可口可乐电话亭、情侣隐形自动贩卖机的创意…每一个瓶子都是媒介。不得不说，玩转数字营销方面，前美国总统奥巴马才是老司机！
当年，奥巴马参与竞选时，通过媒体情绪分析绘制了预测模型，指挥钱该往哪儿投。比如，当竞选团队发现奥巴马当时最缺少加州有钱中年女性的选票时，就请来了加州富婆的偶像乔治克鲁尼一起出席筹款活动。最终，奥巴马筹到款项超过千万美元。美国广告学杂志因此把奥巴马评为年度广告学人。
最后，我们再来归纳一下营销的本质。说白了，营销的投入可以分两块：产品和客户我们可以用经典钻石双轮模型来展现。
从客户角度，通过跑马圈地、补贴、提高忠诚度等方式，把圈子摊大，把客户牢牢圈起来，然后再想如何去创造价值。比如，小米、乐视，卖完手机后，想的是如何再卖空调和电饭煲。
从产品角度，有两点可以让产品变好，第一是做第一。如果你做不到第一，你可以去做唯一。
掌握这些，不信你的产品火不起来。— End —统筹：咖sir | 编辑：忽而内容源于人生资本论（szzibenlun）商务合作&内容转载 | 微信：lu4967
