



- 研究消费端,消费者需要什么样的产品?心理上有什么诉求?他们需要茶带来什么样的生活方式?发展茶领域的生物科技,不能只做树叶子,溢价少,要做深加工。像普洱茶膏,就是一种很好的尝试。激活年轻消费者,如何在社交平台引起他们的关注,带着他们一起玩儿?有危就有机,在国内新常态周期下,茶行业开始洗牌,不适应市场竞争的品牌逐渐被淘汰,留下来的品牌就会释放出更强的生命力。小罐茶和茶里就是两个典型的从消费者出发,探索茶叶品牌化运作的案例。2带着消费者思维入场的小罐茶们为什么中国茶市场这么乱、为什么没有茶品牌、为什么中国茶只能以廉价原料(平均单价不到15元/公斤)输出世界,为什么年轻人喜欢咖啡胜过茶饮?杜国楹是带着这些问题进入到茶领域的,而这些问题和传统茶商的产品本位思维有巨大差异。杜国楹认为,只有找到行业规律,研究透消费者,才能塑造新品牌。

- 认真研究了消费场景,让消费者使用更便捷;注重消费者体验,创造性采用充氮锁鲜小罐包装;统一品级与价格,交易透明,降低消费者选择成本。打着“中国茶应该像咖啡一样快销”的口号,致力于让年轻人爱上喝茶的茶里ChaLi,包装时尚、价格亲民、数字化分级系统保证口感,在消费者研究上比小罐茶更彻底。





