人见人爱的泰迪熊，可能是成都这家咖啡馆最努力的员工了。
它在各大卖场、名车展、著名楼盘四处“走穴”，既能“卖身”赚钱，也吸引了一大批粉丝走进咖啡馆消费。
在它的努力下，这家叫做“泰迪陪你”咖啡馆，仅一年时间，没花一分钱就从默默无闻成长为当地的营销先锋。
时下大热的“IP营销”，已经入侵咖啡馆了。来跟咖门成都的记者去了解下，它是怎么用泰迪熊玩“IP营销”的？
作者 | 王瑛，发于成都来源 | 咖门（KamenClub）
一、一只泰迪熊，让这家咖啡馆成为区域头牌
一家没有任何品牌根基的咖啡馆，大多会在刚刚起步时，靠团购，或者有影响力的美食媒体，进行品牌宣传，吸引最初的客户群体。
2014年诞生于成都的“泰迪陪你”偏偏没有这么做。
它依靠泰迪熊这个“超级IP”，抓中了整个市场的眼球。
仅一年时间，没有花费一分钱，这个品牌就从默默无闻，成长为区域的营销先锋。
“泰迪陪你”创始人罗建红，设计了这样一条线路：
他们把这个吸引眼球的泰迪公仔，摆在各大卖场、摆在各个名车展内、摆在著名楼盘里。
卖场中逛街的年轻人或者带着孩童的家庭，都会驻足于这些泰迪熊前合影，或者干脆买几个价钱适中的泰迪熊回去。
当你买了泰迪熊时，你会收到一张咖啡的免费赠饮券，于是，你就自然而然被引入到一个满是泰迪熊的咖啡世界里。
当人们不经意走进这个满是泰迪熊的世界，会本能的照相、分享，很轻松就把这个不一样的咖啡馆带到更多人的身边。
一批又一批的体验用户就是这么来的。
这期间，“泰迪陪你”不仅节省了传统媒介宣传推广费用，还成功赚取了与车展、楼盘合作以及售卖泰迪熊的费用。
二、借泰迪熊上位的“IP营销”
“泰迪陪你”快速走进人们视线，靠的就是人见人爱的泰迪熊。
泰迪熊就是这家咖啡馆的“IP”。
讲起IP，可能更多人最先想到互联网的IP地址。但在现在的市场营销中，IP更多的等同于招牌、内容，或者产业链的延伸。
举个最简单的例子，在文学创作上，韩寒、郭敬明都有着很强的IP营销能力。
他们凭借小说、文字的影响力，赢得了最原始的粉丝群体，这也就形成了他们自己的品牌IP。
在此基础上，不管韩寒、郭敬明再如何伸展这个IP产业链，其粉丝效应都形成了一种自发的市场凝聚力。
所以，在作家转型当导演的时代，《后会无期》与《小时代》系列，都形成了令人瞠目的票房效果。
这就是所谓的IP品牌营销。
咖啡馆里看似不经意的泰迪熊，实际上正是一种IP产业链的延伸。
这一IP营销充分开发了泰迪熊的受众人群，更是将这一延伸联动、嫁接到咖啡产业链上。
喜欢泰迪熊与喜欢咖啡的人群，本身重合度就很高。利用泰迪熊这个超级IP为咖啡馆引流量，更便捷、收益也更显著。
三、IP营销学不会？那也得学！
其实，餐饮行业不像文化产业，有着独特的内容ICON。
但是一些成熟的快餐企业，像麦当劳等，还是可以开发一些吉祥物品牌，自我创立餐饮品牌的IP营销市场。
这些餐饮品牌吉祥物，就是餐饮品牌的IP，在消费者追逐这些吉祥物的同时，会为了这些吉祥物，付出你想象不到的RMB。
想象一下肯德基、麦当劳推出的那些吉祥物套餐，购买的消费者年龄层次之广，令人咋舌。
归根结底，这是一个粉丝制胜的时代。
这个时代的消费者除了注重餐饮的口味、服务与性价比，还会追逐市场的前卫与热度。
“泰迪陪你”的创始人罗建红提到，之前的餐饮经营，很多时候是靠着产品与服务在和客户互动。真正开发出第二营销IP互动的产品，才可以稳固自己的消费者。
这是一个创新的时代，也是一个用户重新掌握话语权的时代。
在这样一个时代，餐饮运作者怎样抓取用户的眼球，怎样培养消费者的产品忠诚度，是决定一个品牌能否冲击市场，能否引起产品销售热潮的关键。
而那些无品牌感、无死忠粉、无IP能力的“三无”企业，市场路线将会越走越窄，直至洗牌。
