在《咖门》主办的“新饮力”2018新茶饮大赛华中赛区上，眷茶联合创始人惠海丰以眷茶品牌的成长基因与对品牌的理解为轴，进行了一场主题分享。创立1年半，成为当地消费者心中新式茶饮的一个代表品牌，这批行业“黑马”是如何练成的？
天时地利人和：顺势而生的“眷茶”2015年是被认为新茶饮崛起的一年，而“眷茶”是在2016年开始策划，2017年3月在郑州熙地港首店开业。
“眷茶”郑州熙地港门店惠海丰在演讲中表示：我们占到了一个好时机，新式茶饮在一线城市的流行风，慢慢沉淀到新一线城市或者二线城市的这个时机，在河南建立这样一个主打奶盖茶和水果茶的平台，这便是“天时”。“眷茶”的首家门店开到了郑州熙地港，是郑州东区第一个大型经济购物中心，相对来讲，郑州东区的消费能力是比较强的，且会经常去北上广深，他们对于时尚潮流的东西接触可能会比较多，大家对于新的事物接受度会很高，所以第一家门店选在这个位置，可以说是占据了“地利”。
郑州熙地港购物中心对于宣传经营来讲，我们自己所做的努力可能只占到三分之一，“人和”就体现在我们自己在产品研发，运营把控，供应链打造，包括整个品牌处理上面。
差异化的核心：品牌的文化、理念、内涵对于品牌差异化而言，惠海丰认为：现在的差异化，并不是单纯的产品不一样，你今天做草莓，我引入做菠萝，差异化不光是移动产品，或者是装修风格做成什么样，或者是运营模式做成什么样，其实差异化核心还是整个品牌的文化理念内涵。正如“眷茶”的每个门店都有着这样一句话，叫做“宁眷故乡一叶茶，莫恋他乡万两金”，惠海丰在演讲中提到，“希望通过一杯茶能够唤起所有炎黄子孙对自己心灵故乡的一份眷恋，把传统的茶饮通过以全新的潮流的健康的方式嗯呈现给广大顾客，我们更想做的是文化的融入跟情感的表达。每个品牌要把他自己的内涵体现出来，才是差异化。”
将自己的品牌理念与店铺结合
品牌理念渗透需在每一个细节中品牌想传递理念，呈现差异化的自己，但是怎么去进行呈现，还是要通过产品、形象、服务以及宣传来进行。在“眷茶”的绿地新都会门店我们不难看到，采茶制茶的手绘，用景泰蓝和马赛克勾勒出来的太湖，这些都在传递着品牌理念。
“眷茶”绿地新都会门店内饰“有的人说我们在营销上做得很好，实际上我们从去年到现在推广宣传做的很少，更多的还是依靠这种口碑相传。”惠海丰表示，“之后也会更多地将中国的文化跟品牌进行一个结合。这种结合并不是生搬硬套，更多的还是要考虑哪些是适合我们的，将这些理念进行一个提炼，才能形成一个很好的融合。”— END —统筹:啡姐 | 编辑:国君 | 视觉:JIRFEI本文根据惠海丰老师演讲内容整理而成。
