

去谁家消费,有时差别就在一张海报:有没有巨幅海报引流、是不是比隔壁更醒目、能不能让人“看了就想喝”。你家海报“拉客能力”够不够强?来对照下——

作者 | 妮可



这个阶段,最重要的是告诉顾客“你是谁”、“你在哪”,也就是品牌品类、门店位置。形式上有路边立架、商场入口、电梯、停车场广告、外围、路旗等。
“logo要大、品牌品类传达清晰,是第一位。其次是位置,几楼、哪个区,一定要写。”合众合品牌创意总监杨庭伟说。


同时色彩一定要鲜明,把原物料优势尽可能放大,突出果肉、珍珠等诱人下单的元素。

3、进店后:跟菜单“打配合”,提升客单价消费者进店后,海报要跟菜单、其他物料打配合,比如海报上出现的产品,菜单一定要重点推介。爆款,往往是商家反复宣传的结果。一个产品露出越高,点单率就会越高。这个阶段,logo就不用太大了,爆品可以再次出现,配合新品、热销款去辅助消费,综合提升客单价。比如7分甜门店里,爆款杨枝甘露依然醒目,同时热卖的芒椰小丸子、新上市的酸奶捞,组合出现——

“比如食材更健康、更新鲜,这是一个结论,出现在多个宣传渠道上;消费者进店以后,海报可以加强对结论的证明,形成‘证据链’。比如优质原物料、原产地、稀缺性、销量排行榜、大师手作,让消费者产生信任,感觉到自己的选择是正确的。”
比如这个品牌,用海报为自己的枣糕产品背书:

这幅豆乳冰淇淋海报,强调了“加拿大非转基因大豆”、“低糖低卡”两个关键信息:

一些获奖原物料、产品,也可以用海报形式展现在店里,反复让消费者觉得自己“买对了”。5、从外围到店内,海报要能互相识别有的饮品店,商场门口摆的是多肉葡萄,店门口放的是蜜桃乌龙,进店以后展示的是烧仙草——冲着多肉葡萄来的顾客,可能以为进错店了。消费者从商场、街角一路走过来,重复看到相似的海报,形成视觉的连贯性,才能有留存、有联想。“特别消费者在外围看到的海报,和门店外立面最好保持一致(如内容、logo、颜色),能互相识别。消费者看一眼少一眼,海报要做的就是重复、加深印象,促成购买。”杨庭伟说。6、确定一个海报版式,可以长期沿用发现了吗?西贝的所有海报,都像是一套:红白配色、格子图案、字体、画风,一看就是“一家人”。有的店做海报,为了创新而创新,经常“大变脸”。好不容易建立起来的视觉认知,过几天又变了。海报版式,也是一种视觉上的品牌资产。一旦确定下来版式、配色、风格,最好沿用一段时间,尽量做到视觉统一。

比如在停车场海报,距离门店比较远,顾客开车经过时速度比较快,只要说清楚品牌、几楼就够了,这时文案可以写一些类似“前方左转,小心车辆”等提示语,让顾客从情感上先感受到品牌的贴心。8、创始人“太有情怀”,海报效果不会太好偶尔会看到这种“致命”海报:情怀文案一大堆,一点产品信息都没有,创始人初心倒是写了不少;没标明自己卖什么,励志slogan倒是写了3行。这种情况,没理清门店海报的作用,到底是要做品牌,还是要转化;也没考虑顾客下一步的动作是什么,要不要买、怎么买。真正让人下决心的进店的,可能是高颜值、巨划算、食材好,不可能是品牌自嗨。

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统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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