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2010年我和女朋友逛街，遇到一个卖花的小姑娘，那一次她的销售话术给了我在门店经营中很多启迪。以下是我们的对话。
女孩：哥哥，给这位漂亮的姐姐买朵玫瑰花吧！我：多少钱一朵？女孩：5元。我：我买两朵呢？女孩：十元。我：不能便宜点吗？女孩：爱情不打折！
当这句话出现时，我已经没有任何理由再还价了，本还在犹豫买不买，也变得很坚定的去掏钱了。
2011年我帮人筹划开店，在商量开业促销活动时，我们一直未能找到合适的最佳方案。老板与我一直纠结在用什么样的产品做促销？是免费还是打折？打折的力度该多少！就在开业的前一周我想起了卖花的小姑娘，那句“爱情不打折”让我灵感一现，想出了下面这个让小店很快打出名气的促销方案。
当时，我们这个小城市的奶茶店中用新鲜柠檬做饮料的几乎没有，而我们刚刚有两款鲜柠檬饮品：柠檬柚子绿茶、柠檬柚子红茶。由于成本较高，定价在8元。在那时，奶茶店的果汁几乎在5元左右，这样的定价让老板也心有余悸，担心卖不好。于是我将两款鲜柠檬饮品的价格下调为7元，其他饮品在开业一周内全场3元，而我们的促销语则是：“开业狂欢，除鲜柠檬饮品外，全场三元，品质不打折”。
开业前几天，购买柠檬饮品的顾客屈指可数，但其他饮品销售还过得去。但在接下来的半年内，我们的柠檬饮品销售稳步上升，到了9月分已经成为销售量最高的产品，这种效果也是我们曾经预料之中的。
原因很简单，这就是一个消费者心理的把控：谁都愿意占便宜，但同时也有对品质的追求。当那些在意品质的顾客品尝完鲜柠檬饮品后，必然会评出好坏。而他们也将自己的感受向外传播，于是有更多的人了解到这个信息。当促销活动结束后，价格相差已经不太大了，人们更愿意去尝试一些对于他们还是新鲜的事物。这样的效果，最重要的因素在于我们前期没有将特色产品予以降价，而是更突出了它的品质，而我们也不至于赔本赚吆喝。
2010年我和女朋友逛街，遇到一个卖花的小姑娘，那一次她的销售话术给了我在门店经营中很多启迪。以下是我们的对话。
女孩：哥哥，给这位漂亮的姐姐买朵玫瑰花吧！我：多少钱一朵？女孩：5元。我：我买两朵呢？女孩：十元。我：不能便宜点吗？女孩：爱情不打折！
当这句话出现时，我已经没有任何理由再还价了，本还在犹豫买不买，也变得很坚定的去掏钱了。
当时，我们这个小城市的奶茶店中用新鲜柠檬做饮料的几乎没有，而我们刚刚有两款鲜柠檬饮品：柠檬柚子绿茶、柠檬柚子红茶。由于成本较高，定价在8元。在那时，奶茶店的果汁几乎在5元左右，这样的定价让老板也心有余悸，担心卖不好。于是我将两款鲜柠檬饮品的价格下调为7元，其他饮品在开业一周内全场3元，而我们的促销语则是：“开业狂欢，除鲜柠檬饮品外，全场三元，品质不打折”。
开业前几天，购买柠檬饮品的顾客屈指可数，但其他饮品销售还过得去。但在接下来的半年内，我们的柠檬饮品销售稳步上升，到了9月分已经成为销售量最高的产品，这种效果也是我们曾经预料之中的。
原因很简单，这就是一个消费者心理的把控：谁都愿意占便宜，但同时也有对品质的追求。当那些在意品质的顾客品尝完鲜柠檬饮品后，必然会评出好坏。而他们也将自己的感受向外传播，于是有更多的人了解到这个信息。当促销活动结束后，价格相差已经不太大了，人们更愿意去尝试一些对于他们还是新鲜的事物。这样的效果，最重要的因素在于我们前期没有将特色产品予以降价，而是更突出了它的品质，而我们也不至于赔本赚吆喝。
