你真的需要拉新吗？你真的需要拉新吗？
“怎么拉流量”
很多创业者开店之后，每天要做的就是想着怎么吸引流量过来，但把流量引流过来之后对已经过来的顾客没有用心去经营，然后不断的想着怎么又去吸引新的顾客，老板的心思全都放在拉新上面。
除了拉新，其实你更需要思考明白一下这四个问题。
吸引顾客的地方在哪里？目标人群是哪类？如何留住目标客户？冬天生意不好夏天就要准备好！
1）吸引顾客的地方在哪里
首先你要了解你店铺最吸引大家的地方是什么？
是某一款产品？还是店铺装修？产品赋予了人文价值？创新创意？还是提供了社交的空间？这个是每个创业者需要思考的问题，如果自己都是模棱两可想要经营的好也比较困难。
像星巴克这些年来极力打造第三空间，吸引大家的就是它提供的社交场景，一点点的波霸奶茶、喜茶奈雪的水果茶、乐乐茶的脏脏茶脏脏包，邱大叔的柠檬茶等等，这些品牌都有自己吸引消费者的地方，这里不深入讲解。
2）目标人群是哪类？
目标人群主要是哪一类人，彩虹米初期其实也一样面临这样的问题，来的客人很多大人小孩甚至老人都有，不知道哪一类才是自己的核心客户，后来就通过分析把资源倾向到宝妈、学生这些人群，跟他们互动起来，慢慢的就把店带旺了起来。
这里要注意的一个点就是，茶饮行业消费者以年轻人居多，年轻人之中又以女性为主，所以在选择人群的时候就要懂得取舍。
去年我们线下走访一家学员的店铺就发现，他店铺位置不错，营销也做的可以，但客户以男性为主，天天都是那么一群男的在那里吸烟玩游戏，女性客户几乎没有。然后店铺也只能保持正常经营，天天就等着一帮男的客人在店里吞云吐雾。
3）如何留住目标客户
你只能是针对1~1.5公里范围内的老客户，所以你要的是怎样把这伙人变成你的忠实粉丝，留存下来，否则你像一个缸一样，再多的水输入进来，但是因为你有漏水，人流量再大也你是也留不住客人的。疯狐
上面是疯狐老师对很多创业者一直拉新，却不注重顾客运营的一个比喻。
确定好目标人群之后，你要思考的是如何留住人群，正如疯狐老师说的人来了你留不住，输入再多的水也是白费。留住顾客同样是个需要认真思考的问题，你能给顾客带来什么价值？同样的店铺为什么要在你这？
4）冬天生意不好夏天就要准备好
“夏天的钱够冬天亏”这是很多人的经营状态。如何避免这种情况呢，应该如何去做？为什么季节对彩虹米冬天的生意影响非常小呢？
之前疯狐老师也给大家详细分析过，大家可以复习一遍。（疯狂敲黑板）
价值10万的彩虹米详细营销视频
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