连日的降雪，让克拉玛依的冬天越发寒冷，这时候，如果来一杯热呼呼的奶茶，一定会让你爱不释手。在大众创新、万众创业的新形势下，我市各行各业也涌现出有想法的“创客”，他们用自己的想法，把自己的小店经营得有滋有味。今天，创业生涯就为大家讲述两家奶茶店的生意经。创业故事一店面就是一张名片
姓名：纪祥
年龄：26岁创业时间：5年创业心得：要像经营自己的脸面和人品一样去经营店铺。“情歌终有主，你我不孤独。”“天冷了，买杯奶茶，别亏待自己。”“你我本无缘分，全靠我死撑。”……这些句子都是纪祥的顾客在店里小黑板上的留言。因为身材魁梧，性情随和，纪祥被不少朋友亲切的称呼为“熊”。于是，他给自己的店起名叫“熊先生的茶”。
用心经营店铺
“做店如做人，一家店应该有这个人的脾气和性格。”纪祥说。店里的会员卡叫“死撑卡”。纪祥很喜欢民谣，所以，他会挑选自己喜欢的民谣精选集刻成一张cd送给会员。在纪祥看来，如果要想创业，首先要有好的眼光去发现好的项目和商机，其次是将项目带到适宜的地方发展并推广，最后在经营时，要把经营生意当成经营人品。正因如此，纪祥对自己的店要求极为严格，哪怕是在生意淡季，店里每天仍然准时开门，晚上关门时间在同类店铺中也属于最晚的。就连除夕夜，他都会在店里忙碌。他觉得，一个认真做事的店就和做人一样，要言而守信且具有美德。注重品牌推广细心的人会发现，每年，纪祥的奶茶店的小黑板上都会有一个广告语。第一年的广告语是：每个城市都有一座鼓浪屿，我在熊先生等你。第二年是：希望你能找到属于你的熊先生，陪你从阴雨走到艳阳，路过泥泞路过风。今年的广告语是：熊先生陪你度过漫长岁月，陪你把独自孤单变成了勇敢，陪你把想念的酸拥抱成温暖。“这3个广告语恰好就是店铺发展的三个步骤。第一年是告诉大家店铺的整体定位，即像鼓浪屿一样有文艺气质的小店。第二年是告诉大家店铺的存在，在心情不好时候到店铺调整心情。第三年是告诉大家店铺一直存在，并伴随顾客一同成长。”纪祥说。处处彰显个性每次外出旅行，纪祥就会收集各式各样的纪念品，将它们摆在店铺内。同时，他在店里设置了一面明信片墙，来店的顾客可以自由书写当时的感悟和心情。此外，他的店铺柜台是个巨大的卡通熊造型的小屋，店员在里面为顾客准备饮品。这样充满文艺气质的小店，让每个路过的人都会为此驻足。如今，纪祥所追求的店铺的文化名片得到了越来越多的人的认可。他也即将在克拉玛依开第二家分店。经过5年的创业经历纪祥说：“创业成功的意义不仅是用金钱来衡量，更重要的是品牌的影响力。”创业故事二懂得营销赢得市场姓名：黄容年龄：29岁创业时间：6个月创业心得：用健康、高品质的食材，去吸引顾客。去年7月，黄容的奶茶博士店开业了。小店开张，怎样扩大知名度成了黄容首要解决的问题。在这半年的时间里，黄容总结出了自己的一套管理经。推广经典奶茶
在创业初期，黄容选择了加盟店的方式，加入了一家知名奶茶店，厂家对店面的设计和装修都提供了一定的支持。通过加盟商之前的广告效应，黄容的店刚开不久，就吸引了许多顾客。但时间长了，黄容发现，在汉博中央文化广场，特色饮品店层出不穷，因此，她开始琢磨扩大店铺知名度的方法。知名团购网订餐的方式，让黄容看到了机会。她在本市市民较为认可的一家大型团购网站上，提供了店内经典的6款奶茶，并以优惠的价格限量销售200杯。6款奶茶在团购网站上刚上线不久，就被抢购一空。“一方面，喜爱喝奶茶的市民品尝到了店里的奶茶，招来了不少回头客。另一方面，通过团购网也可以提高店铺的知名度，赢得口碑。”黄容说。用积分赢信赖店铺的知名度逐渐提高，如何吸引回头客成为黄容接下来要考虑的问题。在黄容的店铺周围，同类奶茶店各有特色。她发现，喝奶茶的顾客大多是年轻顾客，要想在众多奶茶店独树一帜，就要知道年轻顾客的喜好。黄容认为，这些年轻顾客大多是学生，经济能力还不独立，如果增加积分促销，就会受到学生的青睐。开业不久，黄容就制定了积分兑换奶茶的计划。“顾客在本店购买5杯奶茶后，就可以免费获赠1杯奶茶。”黄容说，“这样做虽然会增加店铺的经营成本，但却维系了很多老顾客。”黄容的店铺面积虽然不大，每次最多只能容纳6位顾客同时用餐，但她通过周到的服务，让奶茶店的顾客络绎不绝。
创意点评靠特色经营取胜在汉博中央文化广场，每年都有许多年轻人开创自己的事业，经营自己的小店，如何提高创业的成功率，如何走出创业的误区，如何在创业路上走得更远，是他们关注的问题。这两家都是奶茶店，一个是用特色文化来经营，一个是用特色经营方式来经营。
创业要有热情但不能全凭热情，理智的思考、踏实的积累和果断的决策并重才是取得成功的基础。
纪祥的店铺面积较大，他的经营理念是打造店铺的个性名片，从他精心为会员选歌制作cd，不难看出，他是在用心为顾客服务。在创业的过程中，既要坚守，又要创新，纪祥在这一点做得很出色。他将店铺打造的像个童话世界，让顾客流连忘返，并且带有情感的经营小店，并从中营造顾客的共鸣。每年一个主题的广告语，给店面一种整体形象的定位，营造店铺的文艺气息。现在，我市各色小店应接不暇，如何在这些特色店铺中脱颖而出，黄容也有自己的经营理念。她先用团购网为自己的店面推广品牌效应，之后，用积分换购的方式吸引老顾客，让这个本就不大的小店赚足了人气。创业提示：创业是种矛盾体，不仅需要激情，也需要理性。创业更像一种修练，创业者要在未来的商业竞争中成长，就要开阔自己的眼界，具备积极的心态，学习更多的知识。在经济低迷的消费时代，树立品牌、文化底蕴、商业模式都至关重要，这是让品牌立于不败之地的要素。-克拉玛依市青年创业促进会秘书长阳春来源：克拉玛依日报
姓名：纪祥年龄：26岁创业时间：5年创业心得：要像经营自己的脸面和人品一样去经营店铺。“情歌终有主，你我不孤独。”“天冷了，买杯奶茶，别亏待自己。”“你我本无缘分，全靠我死撑。”……这些句子都是纪祥的顾客在店里小黑板上的留言。因为身材魁梧，性情随和，纪祥被不少朋友亲切的称呼为“熊”。于是，他给自己的店起名叫“熊先生的茶”。
用心经营店铺
“做店如做人，一家店应该有这个人的脾气和性格。”纪祥说。店里的会员卡叫“死撑卡”。纪祥很喜欢民谣，所以，他会挑选自己喜欢的民谣精选集刻成一张cd送给会员。在纪祥看来，如果要想创业，首先要有好的眼光去发现好的项目和商机，其次是将项目带到适宜的地方发展并推广，最后在经营时，要把经营生意当成经营人品。正因如此，纪祥对自己的店要求极为严格，哪怕是在生意淡季，店里每天仍然准时开门，晚上关门时间在同类店铺中也属于最晚的。就连除夕夜，他都会在店里忙碌。他觉得，一个认真做事的店就和做人一样，要言而守信且具有美德。注重品牌推广细心的人会发现，每年，纪祥的奶茶店的小黑板上都会有一个广告语。第一年的广告语是：每个城市都有一座鼓浪屿，我在熊先生等你。第二年是：希望你能找到属于你的熊先生，陪你从阴雨走到艳阳，路过泥泞路过风。今年的广告语是：熊先生陪你度过漫长岁月，陪你把独自孤单变成了勇敢，陪你把想念的酸拥抱成温暖。“这3个广告语恰好就是店铺发展的三个步骤。第一年是告诉大家店铺的整体定位，即像鼓浪屿一样有文艺气质的小店。第二年是告诉大家店铺的存在，在心情不好时候到店铺调整心情。第三年是告诉大家店铺一直存在，并伴随顾客一同成长。”纪祥说。处处彰显个性每次外出旅行，纪祥就会收集各式各样的纪念品，将它们摆在店铺内。同时，他在店里设置了一面明信片墙，来店的顾客可以自由书写当时的感悟和心情。此外，他的店铺柜台是个巨大的卡通熊造型的小屋，店员在里面为顾客准备饮品。这样充满文艺气质的小店，让每个路过的人都会为此驻足。如今，纪祥所追求的店铺的文化名片得到了越来越多的人的认可。他也即将在克拉玛依开第二家分店。经过5年的创业经历纪祥说：“创业成功的意义不仅是用金钱来衡量，更重要的是品牌的影响力。”创业故事二懂得营销赢得市场姓名：黄容年龄：29岁创业时间：6个月创业心得：用健康、高品质的食材，去吸引顾客。去年7月，黄容的奶茶博士店开业了。小店开张，怎样扩大知名度成了黄容首要解决的问题。在这半年的时间里，黄容总结出了自己的一套管理经。推广经典奶茶在创业初期，黄容选择了加盟店的方式，加入了一家知名奶茶店，厂家对店面的设计和装修都提供了一定的支持。通过加盟商之前的广告效应，黄容的店刚开不久，就吸引了许多顾客。但时间长了，黄容发现，在汉博中央文化广场，特色饮品店层出不穷，因此，她开始琢磨扩大店铺知名度的方法。知名团购网订餐的方式，让黄容看到了机会。她在本市市民较为认可的一家大型团购网站上，提供了店内经典的6款奶茶，并以优惠的价格限量销售200杯。6款奶茶在团购网站上刚上线不久，就被抢购一空。“一方面，喜爱喝奶茶的市民品尝到了店里的奶茶，招来了不少回头客。另一方面，通过团购网也可以提高店铺的知名度，赢得口碑。”黄容说。用积分赢信赖店铺的知名度逐渐提高，如何吸引回头客成为黄容接下来要考虑的问题。在黄容的店铺周围，同类奶茶店各有特色。她发现，喝奶茶的顾客大多是年轻顾客，要想在众多奶茶店独树一帜，就要知道年轻顾客的喜好。黄容认为，这些年轻顾客大多是学生，经济能力还不独立，如果增加积分促销，就会受到学生的青睐。开业不久，黄容就制定了积分兑换奶茶的计划。“顾客在本店购买5杯奶茶后，就可以免费获赠1杯奶茶。”黄容说，“这样做虽然会增加店铺的经营成本，但却维系了很多老顾客。”黄容的店铺面积虽然不大，每次最多只能容纳6位顾客同时用餐，但她通过周到的服务，让奶茶店的顾客络绎不绝。 创意点评靠特色经营取胜在汉博中央文化广场，每年都有许多年轻人开创自己的事业，经营自己的小店，如何提高创业的成功率，如何走出创业的误区，如何在创业路上走得更远，是他们关注的问题。这两家都是奶茶店，一个是用特色文化来经营，一个是用特色经营方式来经营。创业要有热情但不能全凭热情，理智的思考、踏实的积累和果断的决策并重才是取得成功的基础。
纪祥的店铺面积较大，他的经营理念是打造店铺的个性名片，从他精心为会员选歌制作cd，不难看出，他是在用心为顾客服务。在创业的过程中，既要坚守，又要创新，纪祥在这一点做得很出色。他将店铺打造的像个童话世界，让顾客流连忘返，并且带有情感的经营小店，并从中营造顾客的共鸣。每年一个主题的广告语，给店面一种整体形象的定位，营造店铺的文艺气息。现在，我市各色小店应接不暇，如何在这些特色店铺中脱颖而出，黄容也有自己的经营理念。她先用团购网为自己的店面推广品牌效应，之后，用积分换购的方式吸引老顾客，让这个本就不大的小店赚足了人气。创业提示：创业是种矛盾体，不仅需要激情，也需要理性。创业更像一种修练，创业者要在未来的商业竞争中成长，就要开阔自己的眼界，具备积极的心态，学习更多的知识。在经济低迷的消费时代，树立品牌、文化底蕴、商业模式都至关重要，这是让品牌立于不败之地的要素。-克拉玛依市青年创业促进会秘书长阳春来源：克拉玛依日报
