引流：生意场的第一站众所周知经营顾客有个简单周期：引流——成交——复购——裂变，这也意味着有流量后才会有成交，复购，裂变。后面好不好，全看引流功力有几层。譬如刚进军市场的瑞幸，新用户首杯咖啡免费、买二送一、买五送五...，如火如荼。
再到2元冰淇凌的蜜雪冰城，3年时间内从2600家门店扩展到全国超5000家，翻了一倍。
新品牌或者人流量较少时，引流依旧屡试不爽。
引流在后，三思先行引流活动，实际上是我们所有商家在日常经营中必须面对的一个问题。
做什么引流活动，为了什么，想要达到什么效果？这些是很多店家不曾考虑过的，拍一拍脑袋就去引流，到头来，人没引来钱白花了！引流引流，三思先行！一思：引流你名正言顺吗？现在的消费群体再也不是当初那个傻白甜了，做活动前请先给个由头。
例如开业，节日，周年庆等等。否则，名不正言不顺的，顾客难免会怀疑：没什么原因就搞优惠，是不是滞留品，卖不出去的？大众的接受度就会偏低！二思：你的出品质感足够好吗？活动开始前，我们需要先打扫干净屋子再请客。
譬如出品的口感质量，出品的效率，出品的包装颜值等等细节。若这些不完善，做活动简直在加速死亡。三思：你选择的引流方式适合你吗？什么样的受众做什么样的活动，什么样的定位选择怎样的引流方式类型。
我们有位学员胡老板，自创的奶茶店饮品口味不错，但门店位置在学校拐角处比较偏远，生意一直不温不火。
后来在老师的建议下做了一次引流活动：免费送100杯招牌奶茶给中学生+充值35元当月招牌免费喝，不仅把附近学校学生都吸引过来了，一个月还净赚了12万。
可能有人会认为：送100杯，再35块钱可以喝一个月30杯冷饮，没得赚啊？本都亏光了！
从表面看确实，但如果你能找到自己的定位和顾客人群，自然能赚到顾客看不见的钱。
老胡正是透过分析抓住了自己目标受众学生群体的不确定性——
①学生购买力低下，满足便宜实惠的心理，免费送+充值35每月一日奶茶免费喝，想想都很划算。②学生属于年轻群体，处于尝鲜好奇的关键时期，大部分学生不可能每次都点同一款产品，老胡从中定期上新打造爆品，促进消费。③学生时间比较充足，喜欢结群结对出入，必定会带新人上门，店主可以借机发挥主观能动性推荐其他小吃，拉动新消费。从老胡的案例中我们发现，只要做好目标顾客的分析，筛选出恰当的引流方式重新组合，也可以获得巨大收益效果。
有哪些常见的引流方式？市面上常见的引流方式：单独引流型、会员充值类型、网红玩法型、品牌传播型、资金回笼型。1）单独引流型：形式：买一送一，第二杯半价...这类活动，绝大部分适用于一线连锁品牌，一是起宣告作用：我来这里开店了，二是为开业或其他节日带动人气。小门店若做此类型活动，首先要完善自己门店的内在问题，其次是放大自己的竞争优势，最后需制定配套的锁客活动。
2）会员充值型：形式：充100送20，充200送50，充100送100...此类活动很多商家想做，但总又做不起来的一个活动！涉及流通性与价值性。
顾客除了性价比的计算以外，还会考虑流通的问题，譬如办完卡后我是否能随时随地使用？值不值？此方法更适用于一线连锁门店以及部分优势特别突，回头客较多的门店。3）网红玩法性：
形式：按秒免单，跳远，体重，打造文案等等新奇玩法。这种类型的引流有着从众跟风，存活周期短的特征，适用于有着独创，超前思维的门店。
不管是蜜雪冰城、小鹿茶还是老胡，他们的引流方式仅仅只是提供了一种新的思维，不足以盲目生搬硬套。
想要做好营销，引流只是一个开始，与其并驱的还有截流、回流、留财、裂变等环节，如果大家想要了解更多可以扫描下方二维码咨询专业老师唷~
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