在学校商圈开店，看似高回报、低风险，实则暗藏杀机，稍有不慎就可能被竞争对手碾压。
很多自创品牌店苦心经营几月无果，最后只能干着急拍着脑门感叹：“草率了”。
这是为啥？
因为在学校商圈生意做得好的店铺，要么是知名连锁店，名声在外；要么是附带舒适第三空间，自带增值的消费体验。
名不见经传的奶茶店，想要在这种高竞争的商圈中生存下去，最好的办法就是找到用户的衍生需求，避免饮品品牌力上的交锋。
☛大学城探店
一、残酷的竞争现实
假如我年少有为知进退，才不会随便开店去受罪。
学校商圈还有机会吗？什么样的店铺生意比较好？商圈内的产品结构有什么样的特性？
带着这几个问题，我们又开始了漫长的探店之旅。为什么说是漫长的呢？因为这次我们不是抽选几家店，而是对整个商圈进行了一场地毯式调研观察。
本次探店选择的是广州大学城附近的商圈。我们逛下来最大的感受就是，奶茶店扎堆竞争，同行间火药味十足。
就拿最近的新天地商圈来说，商场右侧的区域，基本都是奶茶店，说是商圈内的奶茶街也不为过。
各个店铺都把自己的优势无限放大，有品牌力的打新品宣传，自创品牌要么打潮流创意牌吸引年轻人的注意，要么打情怀牌，让用户关系更进一步。
相隔百米，便是另一番天地。
如果说商场右侧的区域是自创品牌跟连锁品牌交锋的要塞，那左侧的区域就是知名品牌的角斗场。
虽然竞争激烈，但机会还是有的。
我们了解到，生意做得好的店铺，都会针对不同区域的消费属性，针对性地扩大影响力，利用学生群体的内部传播，形成持续性的流量转化。
二、休闲属性的生意
学校周边的生意大概都会分为两种，一种是正常需求，一种是社交需求。
当用户逛街想喝东西时，第一时间想到的一定是听说的品牌。所以类似步行街路过这种商圈，知名品牌连锁奶茶店的生意都会比自创品牌要好。
当用户跟朋友想找个地方闲聊的时候，第三空间就发挥出它的优势了。
店内外置办舒适桌椅，有明显的标识，有空闲的位置，都会给用户释放出一个诱导信号，引起用户关注。
这也是为什么新天地商圈内会形成两股截然不同的奶茶店布局。流量属性不同，用户需求不同，奶茶店的侧重点也要做出相应调整才行。
自创品牌店在做这类学生生意的时候，不妨试着在第三空间的搭建上发力，打出自己的差异化优势。
当然，打造符合学生消费水平的产品也是十分必要的。
三、学生消费的特点
对于大多数学生来说，他们的消费水平都是中低段位，过高的价位势必会影响到店下单率。
我们在商场里测试产品的时候，还发现了一个比较有意思的现象。
首先，这个商场的人流量只有在学生吃午餐、晚餐的时间段才会起来，其他时间到店的流量都特别少。
在这种商圈，空闲的时间做外卖生意会是一个不错的突破口。
从大学生课表上不难看出，相对自由、空闲的时间，为周边的市场提供了更多可能性。其次，商场内的奶茶店都是主打中低端价位的产品，有的产品只需要4块钱就可以。
在消费人群既定的商圈，产品的价格设置一定要符合用户的消费能力，这是十分关键的。
最后也是最关键的一点，活下来的自创品牌真的很少。
有的奶茶店甚至要借助其他品牌的名声来维系新老用户。
嘉富老师无奈地指出，在这边开店，加盟一家知名靠谱的品牌或许比自创品牌更加省心省力点。
四、校园商圈的机会点
我们把大学城附近的街边商圈逛完，发现街边店基本都是书亦烧仙草、桃园三章、一点点等大品牌，自创品牌相对较少。
对于自创品牌店，除了转行，还能做点啥呢？
1.错位竞争，打造产品微优势
嘉富老师指出，大学生的购买力主要集中在女性用户身上，在产品的口味调试上，不妨尽量贴合她们的喜好，微甜、少糖的产品会更加讨喜 。
2.第三空间，打造舒适体验
逛街的主流学生群体基本上都是兄弟、闺蜜、情侣，也就是说社交属性是这部分用户的潜在消费需求。
在装修和布局上，尽可能迎合主流群体的喜好，聚焦在某一细分用户群上，然后通过用户社交的传播特性，不断扩大自身的影响力。
3.传播性爆品，无形增长力
打造一款符合用户口味的高颜值爆品，然后通过点赞免单、拼单半价等周期性的会员活动，改变用户的消费习惯和认知，继而形成自己的专属流量池。
很多时候，感性的学生，需要的不仅仅是“得闲饮茶”，更是愉悦开心的消费体验。
前者对他们来说只是偶然的阅历，而后者则是难忘的经历。找到用户的核心诉求，精准地将门店资源分配，在学校开奶茶店也会从酸爽变得“真爽”。
#狐狸陪你聊一聊#你觉得做学生的生意哪点最重要？（留言聊一聊吧）
