点击上方“每日怡见”,关注后了解更多精彩内容!!那个财务造假的瑞幸咖啡大家应该都知道,那是2020年4月,两年前的事情。原以为这个品牌要凉凉了,可没想到最近瑞幸咖啡公布了一季度的财报。截止2021年底,瑞幸咖啡门店总数6024家,已经超过了星巴克的5557家,成为中国最大的连锁咖啡品牌。看到这个新闻,我的第一反应就是:咖啡又要大降价了,以后以后咖啡会变得和水一样便宜,人人都可以实现“咖啡自由”。为什么会得出这样的结论呢?首先看到这条新闻,正常人一定会很奇怪:第一,财务造假的瑞幸,负面新闻缠身,不凉凉就算好的了,又怎么会逆势上扬,短短两年就超过了星巴克?第二,疫情期间,各行各业都受到了很大的冲击,连海底捞都停下了扩张的脚步,瑞幸居然还敢逆流而上,新开大量的门店,大肆扩张,他们疯了吧?其实这两个问题很好解释,合在一起就能回答。原因很简单,知道世界上交易量最多的大宗商品是什么吗?是原油。海湾国家就是靠着原油过上了富裕的生活,“富得流油”说的就是他们。那排名第二的是什么呢?就是咖啡!可别小看咖啡,人家可是世界上交易量第二多的大宗商品。全球有超过十亿人每天饮用咖啡,巨大的市场需求带来的自然就是超然的利润。喝咖啡有很多好处,可以促进新陈代谢,促进胃肠蠕动,对便秘有很大功效,还可以帮助消化和减肥。咖啡还能将酒精转变而来的乙醛快速氧化,分解成水和二氧化碳排出体外,因此有解酒的作用。除此以外,咖啡因还可以提振精神,舒缓压力。甚至在上海封城期间,可乐和咖啡就是硬通货。经济形势好的时候,大家喝咖啡可以怡情,经济形势不好的时候,大家也要喝咖啡,舒缓压力啊。从某种意义上来说,酒和咖啡其实是一个作用,一个提神,一个麻痹神经,都能起到放松身心的作用。但是酒的使用场景却很局限,不如咖啡那样广泛。你可以随时随地喝咖啡,你喝了咖啡再去开车,没有任何一个警察会去拦你。但你总不可能上班的时候,压力大了,喝点酒提神吧?于是,在这几年的疫情期间,咖啡产业蓬勃发展,持续火热,资本市场也闻风而动,热钱纷纷涌向了咖啡。截止目前,我国咖啡企业融资金额就超过了420亿。这也就解释了为什么,疫情期间,瑞幸咖啡还敢大规模开新店的原因。但是,想要超过星巴克,光靠一股脑的新开店可没用。要是开的店全都赔了钱,谁愿意继续干下去啊?背后的资本也不是傻子,让你扩张,不是让你给我赔钱的。咖啡市场是很不错,但又不是只有一家瑞幸,我有这个钱,投资给别人不行吗?瑞幸当然有自己的独到之处,他们主打的就是低价策略,平民化,差异化竞争。当年肯德基麦当劳进入中国的时候,很多人想要模仿他们,也做炸鸡汉堡,结果谁做谁死,高端市场根本没人打得过。后来华莱士出现了,人家差异化竞争,目标人群就是那些想吃汉堡炸鸡,但又没什么钱的学生党。我记得上学的时候,肯德基一个汉堡卖二三十,随便一个套餐就四五十,华莱士倒好,直接搞活动,每周四特价汉堡,十块钱三个。在肯德基,十块钱只能买份薯条,但在华莱士,10块钱能换来三个汉堡,你说华莱士能不火吗?2019年,华莱士的门店数量,超过了肯德基和麦当劳的总和。。。后来的蜜雪冰城也是一样。在coco,一点点把奶茶卖到十几块一杯,甚至喜茶,奈雪的茶卖二三十一杯茶饮的时候。人家就卖几块钱,一杯森林玫果四块钱,一杯柠檬水五块钱,花上七八块钱就能喝上一杯奶茶,完事还经常搞活动支付宝10减2。你说这样的店不火,天理难容啊。平民化策略的蜜雪冰城,从0到1万家门店,用了20年的时间,可是,从1万家到突破2万大关,蜜雪冰城只用了一年。光是我家楼下,两百米的距离就有三家蜜雪冰城,蜜雪冰城甜蜜蜜的广告曲每天洗脑。。。瑞幸也是一样的策略,平民化,差异化竞争。他们的总裁都说了,中国人为什么就不能喝便宜的咖啡?于是,瑞幸选择定位普通人的市场,走平民价格的路线,而星巴克则走高端咖啡路线。瑞幸的价格区间在15-30元,而星巴克价格区间在30-50元。同样买的是咖啡,价格差异却如此之大。不仅如此,这些标注出来的价格都是虚的。瑞幸没事还喜欢往用户的卡包里塞优惠券,4.8折,1.8折的优惠券就算了,有时候运气好还能赶上免费的。。。不过我人品比较差,没喝过免费的,但每杯咖啡的价格,也就是几块钱。牛乳茶,橙汁,巧克力。还有美式,香草拿铁,奥瑞白。价格都是四五块钱。。。你说这受得了吗?四五块就能喝上一杯咖啡,口感还差不多,请给我一个理由不选瑞幸?当然除了价格便宜之外,还让我发现了一个事。还是那份瑞幸一季度的财报。根据央视财经的报道,瑞幸咖啡今年一季度净利润为1980万。这是瑞幸咖啡成立以来,首次实现单季度盈利。我又去查了之前的数据,我发现瑞幸咖啡2021年收入79.65亿元,相比2020年的40.33亿元增长97.5%;其中,21年第四季度收入24.32亿元,较20年第四季度有大幅度增长。于是,在收入暴涨的情况下,瑞幸终于在今年一季度实现了全面盈利,虽然才不到两千万。但是我却发现了一个很有意思的现象。四五块钱一杯的咖啡,没事还给你发券,让你免费去喝。在这种级别的营销下,每年亏个十几亿都是正常的,可他们居然还能赚钱。这说明了什么?咖啡行业简直就是暴利啊!一杯四五块钱的咖啡,尚且如此,那么,那些动辄一杯三五十的咖啡,卖出去一杯,又能赚多少钱呢?当然,房租,门店面积,员工工资,装修成本都是需要考虑的因素,可是,不可否认的是,星巴克在中国市场获得了巨大的成功。2021年,星巴克在中国市场的净利润是17.64亿美元,折合人民币118.1亿人民币。注意,这里说的是净利润啊。所以,现在明白星巴克到底有多暴利了吧?不过时代在改变,年轻人也在改变。现在很多人已经没那么多时间跑去店里喝咖啡了,一坐就是一下去,哪有那么多时间啊,现在生活节奏很快的,快餐化必然是未来的趋势。就连超市的货架上都出现了很多瓶装的外带咖啡。根据统计,到了2025年,中国咖啡市场将会超过1万亿。以后,咖啡就会和可乐一样走进千家万户。十年前,一瓶500ml可口可乐就是3.5元,现在十年过去了,物价飞涨,但还是这个价。甚至去大超市里,一瓶500ml的零度可乐,只要2.9元,而旁边货架上的怡宝还要两块钱一瓶呢,可乐简直和水一样便宜了。。。未来咖啡的趋势也会和可乐一样,人人都能喝得起便宜的咖啡,实现“咖啡自由”。所以,想喝咖啡的赶紧打开点上一杯,你贡献的每一杯咖啡,能让那种暴利的洋品牌早点滚出中国,何乐而不为呢?最后,听说星巴克也开始顺应趋势,知道年轻人没工夫去店里,开始转型做外卖了。可是,当初有很多人喝你星巴克,去你店里坐坐,不就是图的环境,看中了你的格调吗?现在,你做了外卖,三四十一杯的咖啡,还有配送费,隔壁就是瑞幸,还有蜜雪冰城也出了拿铁和冰美式,几块钱一杯。那我为啥还要点你的咖啡?给我个理由。图你啥,图你价格贵,图你包装好?图你去年赚了一百多亿,我得给你多贡献点?欢迎把我推荐给你的家人和朋友哟为确保你能收到每一篇文章,请主页右上角设置加星标
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