最近，一则“老乡鸡请吃饭，周黑鸭免费占便宜做广告”的话题登上微博热搜。
11月8日，为庆祝老乡鸡荣登中式快餐全国榜首，全国800多家直营店请市民免费吃午餐。在武汉，有周黑鸭门店免费蹭了一下热度，给自己打了一波免费广告。
画风是这样的▼
有网友看后不淡定了：“老乡鸡，你居然拿着我的钱养别人？”
有奶茶店老板参与其中，“这波借势营销很到位！周黑鸭成最大赢家！”
紧接着，“鸡”和“鸭”在网上吵了起来。
线上一片欢腾，线下也不寂寞。
武汉各色门店纷纷跟风▼
当然，我们的奶茶店也没闲着▼
无独有偶。
11月13日，奥迪汽车当天投放的朋友圈广告中，虽然文字写着奥迪，但视频里播的却是另一汽车品牌英菲尼迪。
随后，免费蹭广告的@英菲尼迪中国在线喊话@奥迪，谢谢兄弟送来的“30周年生日贺礼”。
稍晚，腾讯广告致歉并下线相关内容。
剧情并未就此打住。一大波豪车品牌集体凑热闹。
架不住被火上烤。11月14日上午，一汽-大众汽车有限公司奥迪销售事业部官方微博发布正式声明，称此次广告素材错播问题，他们发现后第一时间协同广告发布平台就相关素材进行下线处理，经查实是腾讯相关方的疏漏。
欢乐够了，我们还是从营销的角度来说点正经的东西。
在这两起事件中，周黑鸭和英菲尼迪能够博眼球，说到底还是借势营销。通俗一点讲，就是善于蹭热度。
这在信息爆炸的时代，对于品牌和产品的营销，很重要，好酒也怕巷子深。蹭热和借势，也就是找到了一个很好的杠杆，通过已经起势的事件，凭借别家的资源，能够起到常有营销动作无法比拟的传播效果，投入小，产出大。
借势营销的核心在“杠杆”，但问题来了，“杠杆”怎么找？
首先是热点事件。例如，瞬间被高速传播的行业事件和新闻热点，还有极速流行开来的网络流行语，如“一个亿的小目标”、“蓝瘦香菇”等等，“柠檬精”当属此列。此外，重要的社会事件，如热大型体育赛事等等。
杠杆有了，那怎么借力打力，让传播的标的物飞得更高呢？
这里有几个方法：
第一顺着来，也就是常说的“顺水推舟”。这种方式，最好是品牌或产品的内涵能契合当下热点，相互吻合。例如上面周黑鸭的借势，两者都属于餐饮消费，产品的主品类也相近。
第二反着来，制造冲突。这比较适用于竞争性的对手，亮出完全不同的主张和诉求，在传播上形成张力，以求效应的最大化。例如王老吉与加多宝之争。
第三切入热点，直接亮出你的诉求。从所借的“势”中挖掘探讨出更深层的精神、意义价值。
当然，有些“杠杆”不能借，例如社会灾难、负面新闻等。这些事件涉及到人的普世情感，强行借势，会适得其反，会引起众怒，会被消费者贴上“不道德”和“缺乏社会责任”的标签。
（图片来自于武汉通行公号、奥迪等官方微博）
—————END—————中国饮品快报编辑|小W 版式|小N
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