国庆 天票房超亿!怎么把“影院客流”拉进门店?

2022-08-19 责任编辑:大龙 827

有统计显示,国庆档期前3天,全国电影累计票房已超过20亿,多个城市地铁刷新记录刷新。
那么问题来了:地铁、影院、商圈这么多客流,怎么拉进饮品店里?我找了10多个地铁、影院、线上营销案例,对比不同渠道和性价比,一起来看——
作者 | 大龙
影院推广,抓住商圈内最优客流今年国庆档电影有多火?据猫眼数据显示,截至10月3日12时,国庆档总票房已达人民币21.23亿——太久没有好好看一场电影了!商场商圈里,人最多的也是影院。影院消费,属于强目的性、强带动性消费。一方面,影院消费和饮品本身契合,看一场电影、配一杯奶茶,再合适不过;另一方面,观影人群会有等待时间,停留较长,做营销推广效果比较好。因此,可以考虑在影院周边做推广,能对同商场内的饮品店销售起到直接带动作用。最近叶子与茶在无锡一家影院做了影厅冠名的广告投放,影厅引导牌、门头、座椅背套等区域都有品牌的露出。叶子与茶创始人侯媛媛称,厅冠名费用1年为6万元,主要是为了品牌曝光,加强品牌在受众中的印象。
根据之前我对影院厅冠名的了解,一般而言,选择影厅时,有几方面要考虑:首先要了解几号影厅大片排片量较多,像3D、IMAX影厅、巨幕影厅等,多放映叫座的影片和国、内外的大片;
其次要看位置,尽量挑“卡口”的点位,一来进出比较方便,二来这些点位,顾客不管是否在此观影,都要从此路过,都能看到品牌名,也会起到一定的品牌曝光量。价格方面,据我的了解,以二线城市为例,主流商场厅冠名费用约为10~30万元/年,而二线城市一般商圈,厅冠名费用预计在5~10万元/年(不同城市,可能有较大差别)。总结下来,影院推广的意义,主要是抓住商圈内部停留时间长、附加消费多的最优客流。和影视相关的还有一种“高投入玩法”:影视植入。今年的热播剧《以家人之名》中,澜记在剧中进行了品牌植入,让品牌在年轻受众中增加了印象分,电视剧在视频平台的多频次点击播放,同样会对品牌进行多次曝光。 地铁营销:锁定城市最大客流
10月2日,上海地铁总客流722.3万人次,成都地铁客流350.79万人次,杭州、西安地铁客流破纪录……“地铁一响,黄金万两”,在一二线城市里,地铁是客流最集中的公共交通,也是品牌必争之地。试想一下,人群在进入商圈之前,就先在地铁上看到了广告,甚至在等人/等车的过程中已经仔细阅读量了广告,心里有了“喝一杯”的想法,那么进入商圈再看到门店,进店几率就大大提升。丸摩堂最近就在成都地铁投放了灯箱广告,与单纯投放不同的是,丸摩堂不但让你看到广告,还让你参与传播,形成营销裂变。消费者想赢取专属好礼,要手持丸摩堂饮品,与丸摩堂任意地铁广告合照,上传微博并@丸摩堂。这波广告,自带传播属性,适合节日营销,而且参与感满满。图片来自新浪微博之前北京茶饮品牌茶太良品,在北京地铁全线电视屏上投放了广告,由于是联合其它餐饮品牌同时投放,费用有所降低。但整体成本也比较高,据了解一年下来投入接近百万。
在郑州地铁2号线关虎屯站,呷哺呷哺与茶米茶的灯箱广告正位于电梯口附近,由于附近商圈较多,高人气点位,也能收割不少注意力。据了解,就该位置而言,单块画面每月投放价格在7000元左右。此外,蜜雪冰城在郑州地铁投放过语音报站,通过声音在地铁场景中的传播,对品牌进行密集传播营销。除了地铁内的“硬”广,农夫山泉在合肥地铁中的雾幕“软”广,被网友评价“很高级”,还有网友称“这个广告是不是有点甜?”农夫山泉在合肥地铁中的雾幕“软”广,图片来自抖音整体来看,地铁营销投放的特点是:曝光率极高,辐射城市最大客流,而且能在顾客进入商圈前就锁定消费,不过成本相对较高,适合区域内有一定实力的品牌。此外,上个月,有茶饮品牌冠名了高铁列车,无论是车体还是车内座椅、行李架,都有品牌的露出。高铁乘客偏商务,对沿线地区加盟也会有一定的带动作用。

高铁上的茶饮推广,图片来自网络新闻

外卖、打车平台投放,资源置换今年,奈雪的茶茶百道、蜜雪冰城等多个饮品品牌曝出外卖万单店,外卖平台的崛起,也成为饮品品牌关注的焦点。 近期古茗益禾堂都在美团APP的开屏页面做以广告投放,一般是按天来投放,不同城市投放价格也不同。滴滴出行与书亦烧仙草、眷茶、吾饮良品等品牌通过双方的资源互推、线下引流,实现双方的资源互换,让用户、品牌各方受益。在线上平台投放的方式,对于爱点外卖、坐网约车的年轻人几乎是无死角覆盖,除了销售转化,还能借助平台,提升品牌的影响力。
如果是区域内有一定影响力的品牌,可以和平台达成资源置换,那么成本就大大降低。低成本思路:借热点做活动当下正值“双节”假期,不少茶饮品牌借助新片上映,线上、线下推广品牌,在过节期间带动一波营销:很多品牌会借助热点事件、电影,通过粉丝抽奖起到互动营销,与热点发生关联。中秋节前,乐乐茶推出的几款月饼,被新闻媒体报道,对品牌来说,新闻采访本身也是一次宣传,而且多了媒体的信任背书。任何事件让媒体看到,或者有渠道让媒体得知,都是为品牌曝光增加被发现的可能。不过,任何营销都是一种“销售加持”,很难评估单个广告能带来多少销量、多少转化率,但通过这些手段不断提高消费者对品牌的认知,才是最终要义。

国庆黄金周,品牌的真正战场,不是“不论刮风下雨都要喝一杯”的忠实粉丝,而是那些出门游逛中“随机购买”的消费者。各种店外广告,都是为了帮门店潜在客户,促成最多消费。国庆热卖特辑,助你生意更旺!戳蓝字看更多:秋天第一杯奶茶的启发:品牌要想红,活成“岳云鹏”好生意是“喊”出来的!蜜雪冰城写了首歌,能洗脑一条街



统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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