瓶身标个“数字”,销售额暴增 %!这是什么操作?

2022-08-15 责任编辑:FBIF 755
好的设计真的能让产品大卖。
面对越来越“没耐心”的消费者,包装很多时候能够“一眼定生死”。
本文中,我们将从趣味营销、设计美学、灵活互动角度,来看看如何用创意将标签“玩出花”。
作者:JoJo(Edith) 来源:FBIF食品饮料创新

在食品包装设计领域,有一个经典的案例:法国连锁超市Intermarché通过改变橙汁的瓶身标签设计,让销售额增加了4600%。
Intermarché柳橙汁,图片来源:twitter@intermarche
为了证明自己推出的橙汁非常新鲜,Intermarché不止把产品名改成了简单粗暴的“最新鲜的鲜榨橙汁”,还直接在瓶身标签上印上了榨取果汁的时间点。所以每一瓶橙汁都是独一无二的。Intermarché柳橙汁,图片来源:twitter@intermarche
这种打造出了专属性的设计无疑戳中了消费者的心,据报道,这个新包装,不到3小时就赢得了5000万次的媒体曝光量,还为超市增加了25%的客流量。
原来小小的标签能产生这么大的影响。

趣味营销,如何让标签成为创意主角?

营销促销的手段只有打折、送券、秒杀、特价?
巧妙的标签设计,也可以让消费者“掏空”钱包,还甘之如饴。

1、标签界的“拼多多”
在标签界,也有”拼多多“——拼着拼着,就让人越买越多。比如这款曾经刷爆朋友圈的猫咪牛奶盒。俄罗斯乳品品牌Milgrad,图片来源:Milgrad
其实,这组设计的甲方——俄罗斯乳品品牌Milgrad 最初的需求是品牌重塑,他们希望既能让老顾客快速识别出品牌,又能给他们带来新鲜感,让产品在货架上抓住人们的眼球。
结果产品面世之后,他们收获了意外惊喜:很多人不舍得让小猫“缺胳膊少腿”,情不自禁想把完整的小猫带回家。
法国超市Earth Fare的牛奶也是异曲同工之妙,除了用环保纸材当包装盒之外,三个不同的口味能拼成一只身体曲线很曼妙的奶牛。法国超市Earth Fare的牛奶,图片来源:amartsmedia
而且,在每个包装盒上还印有缺钙人群的统计数据,提醒人们多喝牛奶补充钙,也暗示自己的产品营养健康。
2、扒一扒,有惊喜!
说完了标签界的“拼多多”,再来“扒一扒”这些能带给人惊喜的标签们。
根据Evergreen Packaging的调查研究,76%的杂货店购物者表示,当他们购买健康饮料时,“不影响口味”的包装对他们来说非常重要。
不知道设计师是不是从中找到了灵感,有些包装也讲究模拟最核心的原料、还原原生态。
比如这款香蕉牛奶,外包装就模拟了香蕉最常见的样子:黄色的香蕉皮,梗上泛着微微的青色,香蕉的一端还贴着一个蔬果上常有的标签。
包装是香蕉皮的香蕉牛奶,图片来源:real banana milk

唯一和普通香蕉不同的是,扒开这个香蕉皮之后,看到的不是果肉,而是一瓶香蕉牛奶,这个新鲜的体验能让消费者感受到乐趣。
还有这个“会说话的香蕉”,自己“说出”它有多优秀。
shiawase banana,图片来源:Nendo
设计师直接在香蕉上贴了一小条双层贴纸,撕开第一层和香蕉本身颜色相近的黄色(上面甚至还模拟了果皮上常有的斑点),就能看到印有产品信息的标签了。
shiawase banana,图片来源:Nendo
这个设计会让消费者感到意外的惊喜,而且从内容物到外包装,都是环境友好产品,符合可持续发展的理念。
盘点了这些标签界的“拼多多”和“扒一扒”,可以看出,通过设计师的小巧思,标签成了营销的核心,创意的主角。

设计美学,如何用标签争夺”眼球“?
还有一些标签设计,以强烈的视觉冲击,"稳、准、狠“地打动你的心。让你瞬间变成只会感叹“好看好看真好看”的复读机。
比如设计机构The Creative Method为红酒品牌BYO设计的这组人脸标签。人类的五官以一种奇异的方式剪贴在红酒瓶上,似乎有点无厘头,又似乎表达了很多含义。
人脸红酒瓶,图片来源:The Creative Method

尤其是当很多个瓶子摆在一起,好像能感受到它们在互相对话,或是在嘲讽你:“看,那个醉鬼又来买酒了”。

抽象感标签概念设计,图片来源:Packaging Of The World

这个抽象感塑造的过于到位,长时间注视甚至会产生一定的晕眩、催眠效果。
水果奶昔Shake my head的概念设计也非常有趣。杯盖成了人物的脑壳,杯子上的标签印上了表情丰富的面孔,猎奇的卡通形象和”shake my head"(摇晃我的脑袋)的品牌名很搭。
Shake my head milkshake,图片来源:Packaging Of The World
8个不同的卡通人物形象还对应着奶昔的8种口味,消费者可以凭喜好选择是要“头上绿油油的骷髅头”还是“蓝色头发的朋克女孩”又或是“发量非常让人嫉妒的白发老爷爷”。


灵活互动,如何用标签营造新奇体验?
两个棋逢对手的人你来我往,是一种乐趣,而产品上的标签若是能和消费者灵活互动,以巧妙的方式提供给他们有价值的信息,也能瞬间俘获他们的心。
国外的水果商就有这样一个设计:在标签上加入了一块成熟芒果的“标准黄色”,提示消费者,等芒果变成和标签一样的颜色,就是食用的最佳时机。
印有水果成熟颜色的标签,图片来源:congo-mbclub
虽然准确性有待考究,不过这个小巧思显然有很多人买账,在国内外“最打动你的设计”话题下,这个特意强调了水果成熟颜色的小标签反复出现。
而2020年红点奖包装类目下Best of Best的获奖作品就显得“高科技”了很多。
这是一组为奥地利红酒品牌Judith Beck设计的标签,设计师用黑白的配色,绘制了抽象风格的艺术插画。并且这些黑白的线,是智能手机可以识别的条形码。
奥地利红酒品牌Judith Beck,图片来源:Red Dot官网
只需扫一下码,你就能听到酿酒师的人生历程和有关于这瓶酒的小故事。让葡萄酒不止可以喝,还可以”听“。
可口可乐的拉花瓶,则是营造节日氛围的王者,只要拉一下瓶身标签上的抽绳,就能拉出一朵丝带花。
这个拉花瓶既营造了节日氛围,又促进了销量,很是巧妙。看了上面的这些标签设计,我们不难发现,如果能用标签和消费者灵活互动,为他们营造出新奇的体验,不但能给他们带来新鲜感,还能拉近和消费者的距离,让消费者敞开心扉接受品牌,甚至最终成为品牌的粉丝,为品牌买单。


观赏了这么多精彩的设计,最大的感受是,在标签占据的那巴掌大小的空间里,竟然能挥洒出那么多精彩的设计,玩出那么多有趣的花样。

在茶饮行业,如果能在标签上投入更多心力,无疑能让消费者更快感知到品牌价值、也给消费者提供了一个强有力的购买理由。

统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
文章经授权转载自FBIF食品饮料创新


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