导读——他山之石，可以攻玉。
一直贯彻“越分享越强大“理念的优闲狐，今年正式启动”明星学员“计划，将优闲狐平台优秀学员的创业历程分享给大家；
让各位狐椒粉们更全面、更深入地了解优闲狐的学员们，是如何系统化的利用所学，在激烈的市场竞争中，赢得自己的一席之地。
开奶茶店，就是为了实现财务自由冯天：“之前做过很多行业，打工是一边辛苦一边帮别人赚钱，而有些买卖都是一杆子，没保障。一直以来，我的理想就是实现财务自由，所以最后选择开了这家奶茶店。“
如果你经常逛街，那么你对于冯天的门店肯定不会陌生。这类小店随处可见，十几平米的面积，在某条小街上拥挤着排开，一眼扫过之后，什么印象都不会留下。硬要说冯天的门店有什么不同，是他将门店一分为二，看上去更像是两个小小的档口。
品牌打压下，业绩降一半门店17年正式开业，刚开始的时候，生意不咸不淡，不过冯天也落得自在：毕竟铺租才3000块，生意再差半个月左右也可以赚回来。而且门店区域内以回头客居多，加上临近学校，学生的消费力旺盛，慢慢的，冯天门店的营业额开始翻倍。冯天：“当时就觉得，开在学校附近果然没错！“
然而他高兴得太早了，因为大维开始注意到这家门店的存在。作为一个发迹于广西、创立10年有余，总开店数超400家的加盟品牌，大维饮在广西、云南、贵州等省份有一定的品牌影响力，加上完善的品牌识别体系，相对于冯天这一类的单店，竞争优势不言而喻。早在冯天之前，大维饮品已经在这条街上开店，发现冯天在抢顾客的时候，大维饮启用了非常简单异常粗暴的低维度打法——降价。
刚开始，冯天也有过不怕冲突不惧生死的男子汉气概：光脚的不怕穿鞋的，你降我也降！然而并没有什么用。紧接着，冯天围绕降价以及促销展开了一系列的动作，依旧没有什么用。仅是降价打压，便让冯天的门店营业额一下子回到解放前，甚至更低，看到大维饮的门店每天都门庭若市，生意好的时候甚至排队;
然而自己的门店门可罗雀，好不容易提升到1000元的营业额，硬生生被打回500元，一度给冯天造成不小的心理阴影。
品牌打压下，无路可退冯天：“当时我就在想，实在不行，不然，我也加盟开一家！“冯天没有真的去加盟大维饮， 3、4个月之后，看到顾客已经稳定，大维饮的打压不再那么严重，而当冯天以为可以喘息的时候，更糟的事情出现了——学校搬走了。缺少了大部分赖以为生的消费客群，冯天的日子变得更加不好过，任他再如何努力，日营业额已然封顶在7、800元。
这个时候，冯天决定来优闲狐学习。
冯天：“那个时候是觉得没办法了，或许听一些经验，上一上课会找到其他办法。说真的，一开始来的时候，我还以为你们是骗子公司。”
优闲狐：“你。。。。。。你觉得是骗子公司你还过来学？“
冯天：“这不是没办法了嘛。“
优闲狐：“你赢了。“
原来一包珍珠卖一礼拜现在每天卖掉三四包冯天来到优闲狐学习的第一门课程是营销课通过对于门店定位、门店运营、产品营销等概念的认知以及理解，冯天认识到了自己原来开店经营的很多错误；
也终于清楚，为什么被大维饮打压的那段时间，自己做出那么多应对，却依旧无力。
“我的门店没有任何记忆点，我的产品在我的城市，哪里都有人卖，要不是我觉得开店做人情很重要，这两年挣了一些老顾客，学校搬走之后，我会死得更惨。”冯天回去之后，已经有了要改掉门店装修的想法，但他运用所学做的第一件事，是在珍珠上面。珍珠作为奶茶的经典伴侣，除了用作辅料，本身也具有极强的引流作用。冯天结合自身能够做到的特色，将珍珠改头换面了一番，再搭配所学到的推广技巧，用了一个月时间，迎来了门店提升的曙光。冯天：“只用一个月的时间，营业额翻倍，客流多的那几天，营业额甚至刷了记录。你要知道，我原来一包珍珠可以卖一个礼拜，但是自那以后，我每天珍珠可以卖掉3到4包！“
面对成熟品牌，没有什么好怕的通过一款平常的珍珠实现营业额的翻倍之后，冯天翻新门店的想法逐渐明确。然而到他真正翻新门店，却是在半年之后。这其中有很多原因，可能是当地的旺季到来，该赚的钱要先赚；可能是产品还不够成熟，需要先把产品在塑造一下；可能是觉得还有很多东西不了解，中途又过来优闲狐上了一次课... ...冯天：“其实就是害怕吧。之后跟一些同学讨论过，大家都有过这种害怕：万一你投入进去，门店翻新后，顾客不买账，好不容易起来的营业额，不增反跌呢？”今年5月，冯天还是将门店做了一次翻新。新的门店正式命名“爱上米Q”，将从门店到产品包装的细节上做到了初步统一。
除了门店的翻新之外，冯天也潜移默化地做了一次产品梳理：
围绕“米”的品牌概念，将自开店便一直畅销，符合当地人口味的紫米茶饮，以及结合优闲狐小吃课程新学到的炫米卷，当作门店爆品推出。搭配上珍珠、烤肠等一类引流产品，开始了“爱上米Q”系统品牌的门店宣传；
新店翻新进一个月时间，冯天的爱上米Q日营业额突破3000元，对比5月前每天1000元左右的日营业额，翻了三倍。
现在说起大维饮的打压，冯天已经不是很在意了，相反他有点过意不去，毕竟很多顾客在爱上米Q消费了过后，拿着他门店的小吃茶饮跑去大维饮门店坐着吃（那边门店有客座区域），让他感觉这些顾客是在引战。
然而他也没太多时间想那么多：
“现在已经开了第二家店，跟现在的街边店完全不同，是商场店，而且我觉得经营不是很好，每天才1000多，不过我相信，等我花时间摸索出针对商场的系统打法，营业额的上升是自然的。”回想起之前被打压的日子，冯天蛮感慨的，之前是又累又苦逼，现在是越累越开心。
案例总结说到茶饮开店，狐狸最大感慨的是：很多创业者面对成熟品牌的打压，往往会自动认怂。
在面对大品牌的进攻，会自动缴械投降，一副我认了我输了的态度，甚至考虑要不要站到对方阵营中去，丝毫没有想过对策战略，即便有过一丝的考虑，也犹豫不决。
好比冯天，他知道重新塑造门店的重要性，却依旧花了半年时间去下这个决定。这种感觉就像是朝着一个目的地进发，然而在走到一半的时候，意识到路不对，需要折返换个方向。
这个时候很多人都会陷入犹豫，有对前方路途的迷惘，有对折返回原点的不甘心，更多的，是对下一条路，不知道是否正确的恐惧感。然而市场不会等你，它只会朝着该有的方向发展，并且越来越快。
发现问题及时改正，并不单单是止损，也是为了让自己的速度，离市场的发展更近一点。也只有这样，你的门店才会越来越好。老师支招时间：针对冯天的创业经历，优闲狐老师有以下提点：
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被挑选中，并在优闲狐平台分享创业经历以及门店情况的明星学员们，可获得：
1、优闲狐导师跟进指导；
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3、半年期限，优闲狐全平台课程免费学习名额（一门课程）；
4、推荐他人（门店工作人员）上课，课程报名次数超过三次，赠送一门课程；
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