“只需要1000元,就能成为餐厅合伙人”;"成为合伙人后,不仅能免费吃6个月,还能赚到钱”……茶饮店也能这么玩?!1让顾客变成合伙人,留住顾客钱包
![](http://www.yinpinjie.com/file/upload/202204/18/211449221.jpeg)
看到充1000就能成为合伙人的消息后,相信很多老板心里会默念:“傻X,赔死你得了!”但结果却让所有人大跌眼镜,这家位于深圳的快餐厅不但没有亏损,反而赚的盆满钵满。
而且让人感到吃惊的是通过一个活动,这家店在短短一个月的时间就把300个顾客变成了餐厅合伙人,餐厅人气直线上升,营业额也有了小幅度提高。
小编了解到,这家餐厅另辟蹊径,开创了第四种留客方式:利用系统工具,把顾客的钱包留下,让顾客持续到自己的店里消费。到底它是怎么玩的呢?
![](http://www.yinpinjie.com/file/upload/202204/18/211449971.jpeg)
首先,它先是在自有公众账号、线下门店的所有宣传物料上都写上了:“只需1000元就能成为餐厅合伙人,免费吃6个月”等话语。
人都有趋利心理,当顾客看到这样的宣传以后,难免会心动,继而就会进店咨询。
紧接着惊喜就来了,服务员会告诉顾客:“充值1000元不但可以成为合伙人,而且充值的那1000元会变成1200元的品鉴金分6个月给到您。”平白无故就多了200元,听到这里50%的顾客会蠢蠢欲动。
![](http://www.yinpinjie.com/file/upload/202204/18/211449811.jpeg)
当顾客还在犹豫要不要充值的时候,接下来更大的刺激就来了,只要当场充值1000元就可以领取一件价值为998元的天丝四件套,顾客一想反正我也是要吃饭的,在哪里都是吃,在你这还能达到礼品,何乐而不为呢?2分享就能赚钱,让顾客招揽顾客
“6个月以后,当顾客品鉴金用完的时候,怎么保证我还能有客流啊?”
![](http://www.yinpinjie.com/file/upload/202204/18/211449871.jpeg)
相信很多老板都会有这样的疑问,让顾客储值其实还是变相让顾客花钱,顾客未必会感到开心,但是如果储值1000元以后,你告诉他还能赚钱,那他就太开心了。
操作原理并不复杂,即一个顾客储值以后后台就会自动识别,给此名顾客一个专属的红包链接。
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他可以通过线下带朋友、亲戚过来,也可以通过线上群发信息红包链接的方式,只要是其它顾客领取了链接来店里消费了,那么他就能得到其它顾客实际消费金额的10%提成。
假如其它顾客消费了200元,那么这个合伙顾客将得到20元钱返现,每满100元就可自动提现。3会不会赔钱?月清零系统保障利益
“又充1000送200,又送天丝四件套,还给入伙人返现10%,那我会不会赔死啊?”这同样也是很多老板的心声。
![](http://www.yinpinjie.com/file/upload/202204/18/211449301.jpeg)
下面,我们就来一起算一个账:充1000元送200,也就是1200元分到6个月里,每月给到顾客手里的是200元品鉴金,因为这套系统自带了清零结算功能,即顾客每月消费不完200元,则余下的金额系统就会自动清零,这就是餐厅为什么不会赔钱的关键所在。
这就类似于健身卡的办卡模式,比如年卡费是1000元,很多人在办卡的时候不会思考自己一年可以来几次,而是用数学思维去算,一看平均一天才几块钱,就感觉自己捡了大便宜了,就这样办卡了。
但却没有考虑在生理上人是做不到365天,天天都去健身房的,除非你是健身教练,能去300天已经算是频次很高了,有的人可能办完卡以后一年也去不上两三次。
同理,虽然分6个月给到顾客,但是顾客也不是每个月都会去消费,即便去也不一定能花完,利用概率去赚钱。现在这家餐厅每个月的清余额率在24%,换算一下实际上每个顾客实际消费是910元。
而真正需要商家花钱的是四件套,虽然天猫售价998元,但是因为量大有溢价能力餐厅实际承担成本是200元,而利用分享赚钱机制顾客还能带新的客流,从而拉升业绩。
![](http://www.yinpinjie.com/file/upload/202204/18/211449241.jpeg)
也就是说,餐厅把过去宣传的费用,给平台的抽成费变成了直接把优惠给到顾客,而且就按一个月100个合伙人来算,一个月光资金沉淀就是10万元,而且还将流量掌握在自己手里,有了超级用户以后餐厅根本不愁没生意,因为有“300”个顾客在用时操心它的生意。
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而且让人感到吃惊的是通过一个活动,这家店在短短一个月的时间就把300个顾客变成了餐厅合伙人,餐厅人气直线上升,营业额也有了小幅度提高。
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人都有趋利心理,当顾客看到这样的宣传以后,难免会心动,继而就会进店咨询。
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