作为一名95后，最近朋友们的消费行为，让我有点看不懂了。
有人替别人喝奶茶，一杯赚25块。有人多花300块租一间房，只因小区能点到喜茶外卖。
年轻人的生活已经彻底被奶茶“打劫”了。怎么理解呢？
今天和各位老板做个同步，更新一下年轻人对奶茶消费的认知。
作者｜政雨-01-“代喝奶茶”流行，体验消费当道
上闲鱼，发布一条代喝奶茶的销售订单。
有人25元下单，要求买杯喜茶喝完，拍照、详细描述口感。
把这些照片、文字发给对方，这25元就到账了。
“代喝”业务火了这两天，有一张图一直在朋友圈流传，叫“GDP没告诉你的9个真相”。其中有一条是：“如今斜杠青年当道，中国9成年轻人同时拥有两种以上职业或线上身份。”
我有一个朋友就是其中之一，“代喝奶茶”就是他的斜杠业务。
你没看错，不是代购，就是代喝。有人下单让你买一杯奶茶，喝了。
“代喝”就是别人雇你喝下单的人图的是什么呢？
1.满足喝不到的需求。
茶颜悦色很火，很多人都说好喝，但你就是喝不到，怎么办？找个人去替你买一杯，把购买的过程拍图给你，口感描述出来，营造一种已经消费过的感觉。
这叫虚拟拔心里的草。实际上，最早的“代喝奶茶”业务，就是从很多人想喝茶颜悦色（只在长沙有店）开始的。能被代喝的奶茶品牌，都有稀缺性，对年轻人有吸引力。
2.满足炫耀的需求。
喜茶那么火，就是没开到你的城市，又想发朋友圈“展示自己喝过”。找个“代喝”，替你精心拍好现场图，不用来回奔波、购买。网络里的虚荣就用网络的方式实现，25块换一条朋友圈，不算贵啊。
3.满足想喝，但怕长胖的需求。
这种理由是：我虽然十分想喝奶茶了，但是怕胖啊，过过眼瘾就当喝过了。
代购满足的是生理需求，代喝就是解决心理的渴望，获得一种得到感。
奶茶怕胖，找个代喝就当喝过了类似代喝奶茶，这种“体验消费”还有很多类型。
撸猫、撸狗盛行，多少年轻人养不起猫，实现不了猫狗双全的人生，还不能花几块钱体验一下在线撸猫吗？既有真实的视频过程，还教你撸猫撸狗的真实手法，让人身临其境，感受到触摸在萌宠毛发上的快感。
还有冬季南方的朋友对“玩雪”充满渴望，北方下雪时推出“代堆雪人”业务，也十分受欢迎。
堆雪人是南方人体验不到的活动所谓“体验消费”，你仔细品品，侧重的是“体验”二字，谁说一定要为有结果的实物买单了？赵本山小品里早就演过，“花钱请你唠嗑”，本质上是一种满足精神需求的消费。
-02-喜茶影响租房市场，快乐不能等待
我还有一个朋友，最近在转租房子，转租的语言上专门写了一条：离XX商场近，外卖可以买到喜茶。
当初她高于市场价300块租下房子，就是看中了这点，喝喜茶方便。
这说明了什么，喜茶正在成为一种稀缺的资源，影响租房市场？
这不仅仅是喜茶才具有的功能。蜜雪冰城也可以。
一个朋友很不喜欢现在的工作，就是因为公司附近没有奶茶店。她每天都在向往周末，可以在家很方便地点到3杯蜜雪冰城。
奶茶影响租房和找工作，都在说明：现在的年轻人，对快乐的满足一刻都不能等待。
必须实现奶茶自由但另一方面，年纪渐长的95后已经意识到自己“不再年轻”，愈加变得惜命，成了最大的纠结体：
一边“不减10斤，不换头像”，一边想喝奶茶，停不下来；一边担心猝死、脱发，一边熬夜到天亮；一边喊着“贫穷、吃土”，一边做着双11攻略……
总是徘徊在欲望和理智之间。于是，建立一种安全的满足机制就显得尤为重要。
比如，把家安在喜茶旁，当欲望大于理智时，能得到快速满足。
比如，深夜看吃播，看着视频里的主播吃下巨量的泡面、火锅、麻辣烫，安慰自己已经吃过了。
看主播们吃完就当吃过了吧，图片来自易简读书比如，淘宝成为一个娱乐软件，“我就看看不下单”，消磨的时间里，看完主播试穿的衣服，就好像自己已经购买过了。
知乎上有个问题：有哪些年轻人千万不能碰的东西？
有个高赞的答案是：能获得短期快感的事物。
然而现实是：嘴上喊着不要，身体却很诚实，年轻人就是一群无法对短期快乐放手的人。
把握住这种纠结感，就把年轻人心理这块儿捏得死死的。
-03-“心理成瘾”让年轻人对奶茶彻底沦陷
新行为主义心理学之父斯金纳发明了著名的小白鼠实验装置——斯金纳箱。
这个箱子的原理很简单：小白鼠在其中东闯西撞，箱子中有一根摇杆，白鼠一旦正确按压了摇杆，食物就会投落下来。
著名心理学实验“斯金纳箱”很快小白鼠就会发现这个关联性，便会不停地按压杆子——哪怕暂时没有任何食物掉落，仿佛只是按按摇杆就有无限乐趣。
透过这种“代喝”服务我发现，年轻人也像小白鼠一样，“奶茶瘾”已经不是生理上获得喝时的快感了，变成了一种心理依赖。
原来只需要“一口甜”缓解焦虑，现在还要“喝过”满足虚荣心，要“一起喝”促进社交。
这种瘾还会传染，比如著名的奶茶成瘾定律：“如果一个班级/办公室内有至少一人具有奶茶成瘾性，在时间充足的条件下，整个班级/办公室都会具有奶茶成瘾性。”
当奶茶和年轻人的生活深度捆绑，被赋予更多期待和依托，在我看来，更像一种战战兢兢的荣幸。
一方面，说明奶茶正逐步大众化，成为生活中被娱乐的对象。这样，存量市场才有机会被搅活，增量市场才会越来越大。
而另一方面，如何满足这些期待，提供价值上的反馈，是对奶茶店的考验。
咖门2020万有饮力年度大会，时间地点已经确定：12月5日，上海宝华万豪酒店。长按识别下图二维码购票！
统筹｜政雨 编辑｜孙超 视觉｜江飞文章为咖门原创，未经授权严禁转载。
识别图片二维码，了解更多内容
2019万有饮力年度大会：
6张表格，帮你“设计”出好产品：
新手开奶茶店，你需要避开的7个大坑：
— 商务咨询 —18339988529（同微信）|17310709150（同微信）— 课程咨询 —13253329903（同微信）|17744612803（同微信）
