谁说中餐厅饮品是配菜?自制饮品完全可以卖得比饮品店好!

2022-08-12 责任编辑: 605
相比茶餐厅、时尚餐厅、西餐厅而言,中餐厅的自制饮料品类几乎还停留在鲜榨水果、五谷、豆浆等饮料上,在大多数经营者看来这些更能让消费者感受其饮料的价值所在,也只有这些饮料方能配得上自己的装潢和档次。然而,事实告诉我们,随着中小餐饮的精致化、连锁化发展,以及快饮业的飞速成长,使得中餐厅自制饮品逐渐失去了自己的特色,常常无人问津。那么,中餐厅甚至是餐厅饮品是否还有存在的价值?在得出这个问题的结论之前,我们先来思考下面几个问题。


中餐厅的饮品以何种方式出现?
餐前茶
大多数的餐厅会在客人点餐前,甚至是整个进餐过程中送上饮料,这些饮料多以绿茶或者大麦茶为主。
菜单
即使是餐厅有免费的茶水相送,在他们的饮料单上也会有琳琅满目的饮料供你选择,这些饮料除了常见的瓶装饮料外,也会有一些自制的饮品出现。
套餐
餐厅除了能送菜品外,如果有自制饮品,也可以成为一项品类进入促销套餐中。

顾客在餐厅为何要买饮料?

生理需求口渴了、太辣了、太腻了,有少部分人会因为这些生理反应在餐厅点一杯饮料,但如果餐厅有免费的茶水提供,这一类人群点饮料的机率将少之又少。
面子问题在中餐厅吃饭大多是因为亲朋聚会,当服务员向你推荐饮料时,大多人为了面子点上一杯或一壶饮料。
就是想喝无论是因为生理需求或是面子思想,更多人点饮料时还是因为好喝才会点上一杯,这些饮料大多是餐厅的招牌,就如茶餐厅中的港式奶茶和中餐厅中的豆浆一样。

影响中餐厅自制饮品销售的因素?
品质
虽然许多中餐厅有着操作人员,但并无专业的吧台,或者说是顾客心中的专业吧台;再加上媒体对餐厅饮品的负面报道,使得消费者认为中餐厅饮品更多的是粗制滥造,大多无信任感。导致在中餐厅点饮品更多仅仅是为了面子,而这些饮品更多的则以瓶装饮料占主角。
价格
消费者常流传一句话:“一杯饮品的价格比一个菜还贵!”。这的确是存在的,从最早一扎果汁98到现在28,饮料的价格任然比普通的菜品还贵,毕竟消费者去餐厅是为了吃饭而不是为了喝饮料。如果没有太多为了面子而消费的顾客群,中餐厅的自制饮品几乎等于鸡肋。
中餐厅自制饮品该何去何从?
1外延店
中餐厅一般拥有着较大的营业面积,对于那些临街的中餐厅来说,如果正打算设计一个饮品吧台,不妨在临街处和店内都开设档口,这样既能满足堂食,也能提供外卖。更重要的是这样的风格能使你看上去更专业,给消费者带来值得信赖的感觉。

2整体营销
不是每家店都能做外延,所以也需要怎样在推动内销上想办法。结合菜品做套餐是一个不错的方法,但这种套餐也需要有些策略。和外卖饮品店相比,中餐厅的饮品应该更注重分享,一壶饮料N个杯子,大家共分享。这可是外卖饮品店所不能做到的。问题也接踵而至,大多中餐厅的扎壶多为1000ml,而外卖饮品店则是500ml,即使是卖20元一瓶,也感觉比外卖店贵,但实则是一样的。为什么中餐厅就不能选择500ml或者700ml的扎壶呢?如果是这样,定价低一点又何妨。而这样做的好处则是,即使是做套餐,也不会送太多,同时给顾客一个免费品尝的机会,而你的饮料真的味道很赞,顾客再点时也不会因为价格而考虑再三。毕竟两瓶王老吉600ml至少也要10元钱。






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