如果到东南亚各国的主要购物中心逛一圈，你会发现少数具有台湾显着特征的商家-珍珠奶茶。
这些珍珠奶茶店通常开在最精华的位置，甚至就在星巴克咖啡的隔壁，售价一杯常超过台币80元；但消费者仍大排长龙，趋之若鹜，视之为最时尚的饮品，丝毫不逊于欧美的咖啡。
台湾珍珠奶茶其实不只在东南亚受到欢迎，在大陆、欧美、纽澳、日韩都有类似的捷报传回来，真可以说是舌尖上的台湾珍珠征服了全世界人的味蕾。
不论是在高收入的已开发国家，或是经济正发展中的新兴市场，台湾珍珠奶茶都能够开启一片天，这现象背后其实有很深层的含意，特别值得正在发展东南亚市场的台商参考。
成功的先决条件有特色的产品商业发展研究院长期辅导台商进入海外市场以及转型跨境电商。从众多的案例中，我们发现成功者的先决条件就是能够开创出“有特色的产品”，正如台湾的珍珠奶茶，是世界上独一无二的特色产品。
与大多电子产品或脚踏车等工业产品不同，珍珠奶茶是真正从台湾这块土地上萌芽成长，为了台湾消费者需求而诞生，且经过了长期发展与市场竞争。
台湾珍奶从过去不知名的路边茶摊、进化到大规模加盟店，再到专业品牌连锁的茶饮店，不论是在产品或是装潢设计的视觉上都不断的创新与演化，从未停止。
到如今台湾茶饮已发展出以茶叶、果汁、黑糖、牛奶、豆浆等不同基底为主的各种系列品牌，堪称茶饮市场上之武当少林，各有巧妙不同。
台湾茶饮店虽小，却能快速地制作出按照个人需要的甜度、冰块、软硬或大小不同珍珠的特制产品。这些饮品花费不大，却能够在视觉、味觉上给予各国消费者当地没有的美好体验，这就是台湾珍珠奶茶能成功的关键。
可以掌控关于产品的一切源源不断的开创新品能力再回过头看，台湾以代工起家的工业产品，厂商大多只是在产品的全球分工当中担任了某部分的角色，没有从头到尾，为了消费者而研发创新、制造生产并完成服务的能力。
但是，台湾珍珠奶茶从业者可以掌控关于产品的一切，从研发到生产，再从自己的商店中，把产品交到消费者手中。也正是如此，台湾珍珠奶茶从业者是真正拥有创新的引擎，有强劲且源源不绝的能力去开创新品，外国竞争者也难以学习，或以拚低价方式抢走市场。
台湾珍奶卖的不只是大量制造的珍珠或茶叶，而是融合了食品研发、品牌行销、包装设计、店面管理、加盟连锁、客户服务等一连串价值工作下的产物，服务内涵要比大规模制造代工复杂许多。
当厂商欲透过跨境电商销售产品到海外时，一定要借鉴台湾珍珠奶茶的案例，思考如何透过市场调查、产品定位程序，找到产品的差异之处，并能够透过产品与网站设计、广告行销、客户服务等多方面的工作去创造出自己的商机。
如果只是想把大规模制造，冷冰冰的产品，在不经过行销包装之下就直接放在网络上卖，成功的机率是很低的。
—————END—————中国饮品快报编辑|小W 版式|小N
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