每逢夏季，都是奶茶店上新的高频时节，我们也都知道保持门店的客流量以及提升营业额的重要方式就是——产品的上新，新式茶饮作为快消品，让很多年轻人保持着高频的消费习惯。很多奶茶店在上新的时候，虽然产品是上架了，但是销售这一块是屡屡遇到困难，例如跟预期的销售量相差过大、跟竞争对手的新品销售方式上差距明显等问题。
最近各大品牌都在推的葡萄，可以说是夏季饮品类别里面最火爆的产品，我们很多小伙伴也都在这个时候选择上新葡萄。在上周，我们也是一口气出了4款葡萄饮品来供大家上新，在玩法上也是升级了热门IP大话西游的一系列周边。来帮助大家打好门店营销这场“战役”。
今天，狐狸又为大家带来了大话西游营销番外篇以及一些实用的门店葡萄饮品的营销方案。
方案一：大话西游番外篇-漫画营销近年来，动漫营销备受追捧，很多品牌、门店借助动漫形象进行着产品推广，起到了非常不错的效果，在营销中，动画IP+故事情节的转折，然后引出产品，常常让人“防不胜防”，不知不觉的就被带入到故事与产品中去了：
漫画营销的三大优点：
一、开发成本低，性价比高。门店自己开发IP不仅投入大，周期长，而且成功率是极低的。而借助成熟的IP 可以直接分享流量，许多成名动漫角色的粉丝影响力甚至不逊于真人，因此引流效果非常高。大话西游的IP在许多人心中已经成为永恒的经典，适用性非常的广，紫霞仙子、菩提老祖和葡萄饮品有着与生俱来的高度契合感，这点我们去年关于大话西游的杯贴卖断货就很好的验证了这一市场效果。
二、定位明确，直达目标受众。成熟的IP已经拥有稳定的粉丝群体，而且往往具有同质性，便于我们进行准确的受众定位，提高营销有效性。根据相关数据，90后与00后是新式茶饮主流消费人群；27%的消费者每月在茶饮上的支出超400元。而对于很多年轻人来说，大话西游是一种情怀，受到无数年轻人的喜爱和推崇。一方面因为题材魔幻又穿越，非常新鲜，另一方面就是剧情非常贴近年轻人。
三、粉丝与动漫IP的情感依存度高+IP的带货和溢价能力强。动漫IP的核心价值不是流量而是情感，粉丝往往因为情感因素而降低价格的敏感度，因此产品可以实现较高的商品溢价。
还记得那歌中唱的：苦海翻起爱浪，在世间难逃避命运，相亲竟不可接近，或我应该相信是缘份。一生所爱，一生怅惘。有人说：当你真正看懂了《大话西游》，你就真的懂了爱情。它在给你讲故事，嬉皮笑脸着给你讲，初听之下放声大笑，回味过来，却已泪眼婆娑。
大话西游可以说是陪伴了无数人成长，更是影响了一代人的爱情观。
今天我们把经典和葡萄结合，让经典有了新的演绎，一杯高贵的“紫色”多肉葡萄，让你感受到葡萄的酸甜之际，更是及会想起至尊宝和紫霞仙子那遇上对的人，时间却错了的爱情，我们的生活又何尝不是这样的呢？
【番外篇剧情】∨
应用方式：（1）、朋友圈九宫格（2）、门店制作漫画墙、漫画宣传单页
（门店海报展示）方案二：集葡萄免费喝奶茶对于门店来说，不管是靠广告来轰炸顾客，还是以疯狂打折降价的方式讨好顾客，对于顾客而言都是强迫式和被动式的，这是千篇一律的陈旧套路，已经越来越难以走进消费者，并且投入成本越来越大，回报率却越来越低。
我们只有给消费者提供参与感：制造互动的话题和机会，营造粉丝的参与感，建立信任感让消费者主动参与进来、讨论起来、分享起来，并在这个过程中找到存在感、炫耀感，这样才能让流量变留量，充分挖掘粉丝价值，来提升产品的复购率和盈利能力。
（代金券、集葡卡、贴纸展示）玩法策略
第一步：引起兴趣首先通过活动的内容和优惠力度引起顾客的兴趣，让门店的人流尽量多起来。
第二步：产生交易、并为下次复购做好铺垫顾客进店消费任意饮品，在结账后推送优惠券，并告知使用期限和使用方式，这里最佳期限建议是一个月，也可根据门店实际情况、周边流量进行相应的调整。
（例：门店推出葡萄主题活动后，送优惠券1张，在时间期限内，共有4杯减额机会。消费满4杯，即可免费领取1杯。）
这么做的好处是保证大部分的顾客，在接下来的一个月内都有复购的可能。
第三步：产品复购率得到提升、营业额大幅得到增长顾客在消费完4杯并领取免费1杯之后，必须再次消费任意饮品才能再次领取优惠券，避免不必要的利润损失。
（门店物料展示）
葡萄汁特惠活动：
活动一：购买20包以上送门店营销方案活动二：购买50包以上享受8折活动+门店营销方案活动三：购买50包以上送30包葡萄冻冻+门店营销方案 （注：满50包，活动二和活动三任选其一）
购买方式：打开手机淘宝，搜索【优闲狐茶饮】即可进店下单购买我们的王牌产品葡萄汁、葡萄冻冻等产品哦！
好啦，关于本次爆品门店营销的方案就分享到这里啦！需要以上详细的方案内容、执行步骤、整套门店宣传物料的小伙伴，可以咨询我们的客服，或者添加我们狐狸家的微信哦。
∨
以上客服二维码任意添加一个即可！已添加的小伙伴无需重复添加！
